中小企业如何开发美国市场
全球经济一体化，中国经济崛起，中国成为全球制造业的中心，中国取代日本和欧共体成为美国最大的贸易伙伴，中国加入世界贸易组织，美国产业结构正在进行的重大调整，美国开始从知识经济发展为创新经济，中国企业和中国产品越来越广泛地被美国市场接受，美国人把中国的崛起与19世纪美国的崛起和20世纪科学技术给全球经济带来翻天覆地变化相比，认为今天的中国正在改变世界经济……
上述这一切都为中国企业创造了前所未有的商机，同时也是对中国企业的一个严重挑战。中国企业要生存和发展，不但要巩固国内市场，更要放眼海外市场，谁在拓展海外市场上先走了一步，站住了脚，谁就在同业里胜出一筹。
中国企业拓展海外市场由来已久，从早期通过香港、海外中间商的简单出口贸易，发展到后来的有组织有计划主动地到海外市场去拓展贸易，现在更有象海尔这样的企业在美国当地创业，树立自己的品牌，或是联想并购IBM的电脑业务，借用IBM的品牌，开拓美国市场。但这些都是中国的大型企业，在人力、物力、财力上，都不是一般中小企业能比的。那么中国的中小企业如何进入美国市场呢？是不是只好被动地等客户上门，或是通过中间商接单，结果既不掌握市场的情况，以便制订产品开发、销售的战略，又没法在整个销售环节中掌握主动，争取更大的利润？我们认为中小企业同样能主动地开拓美国市场，在当今竞争日趋剧烈的经济环境中求生存、图发展。这里简单地介绍一些开拓美国市场的做法，供中小企业参考。
中小企业为什么要主动去开拓美国市场
首先，我们先谈谈为什么要开拓美国市场。简单说起来，可以用四个词来概括：发展，机会，可行，回报。
发展就是关于企业的生存和发展。一个企业要生存和发展，不但要有市场需要的产品，更要有产品销售、市场开发的短期和长期战略，有计划、有步骤地扩大销售，增加市场占有率。对于中国的中小企业，国内市场竞争随着市场结构的调整、演变，各行各业的分化、整合，会愈演愈烈。与此同时，外资企业大批“登陆”，涉及的行业一天天在增加，更增加了国内市场的竞争性。在这种环境下，中小企业在坚守、巩固国内市场份额的基础上，应该尽早开始着眼于海外市场，把开发海外市场作为企业生存和发展的长远战略。
中国国内和海外尤其是美国的市场环境为企业提供了很好的机会，企业自身的发展，也为开发海外市场创造了条件，总的说来，有以下几方面：
- 政府鼓励出口，坚持通过与其他国家的双边、多边贸易协议为企业出口创造条件；
- 许多中小企业积累了多年的产品出口的经验，有很好的客户基础，对海外市场有一定的了解，越来越多的企业拥有了自营进出口权；
- 随着外资而来的先进技术及现代工商管理使中国企业不但得到了“硬件”，更重要的是学会了“软件”，对企业的建设和发展有了更深的理解；
- 互联网、现代化通讯手段及各种渠道获得的商业信息，以及政府或企业组织的出口促销活动，更加深了企业对海外市场的了解；
- 中国出口产品，尤其是轻工、纺织、电子、玩具等日常用品，在美国市场上无处不在，举目皆是，“中国制造”已经被美国消费者普遍接受；
- 美国制造业进一步萎缩，更多的产品会通过境外转包的方式在中国生产；
- 美国地方政府积极制订新的法律、政策吸引“外资”，鼓励外州、外国企业到本地投资、开公司、设工厂。
中小企业以有限的人力、物力、财力开发美国市场是可行的。科学技术的发展、互联网、先进的通讯手段等等，在很大程度上增加了中小企业的竞争能力，使中小企业能开发以前没法涉足的业务。开发美国市场可以有很多不同的方式，企业应该选择适合自己情况的途径，一步一步去实施，逐步加深力度。从设计一个专门针对美国市场的网站到有针对性地通过邮件、电子邮件、展览会推广企业产品，从选择代理、合
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