中小企业招商模式系列之一 ——展览会
时间:2007年04月11日 作者:缪金宾 点击:
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，展位设计的好了，视觉冲击力强或者有特色，很容易吸引附近的观众到企业的展位前。展位的设计要与企业的品牌形象定位相吻合，同时要结合周边的企业的设计风格，特别是展位门头的设计一定要突出，这是吸引远处观众的聚焦点，门头最好做的高一点，大气一点，有明显的差异化特色，在展馆内较远的距离也能比较容易识别。展位内的墙面一定要陈列好展板等展示资料，宣传图片要突出产品的利益点，广告语要放大，要让观众进入展位首先发现的是企业产品的与众不同之处，这样才能引起观众的兴趣。展位设计就象报纸的平面广告设计一样，能否吸引读者继续看下去，就看展位内第一眼的吸引力了。 5、 参展物品的准备 产品资料、名片、招商资料、促销品等必须提前准备好，并且准备充分，不能参展到一半资料就发完了，同时要考虑名片箱、登记本等对于信息反馈搜集的物品。在展位面积允许的情况下（2个或4个标准展位），可以在展位内放上谈判桌椅、饮水机、装饰花卉等，把展位内布置的柔和一点，这从形象上可以提高企业的亲和力，并且也能让一些对产品有兴趣的观众逗留的时间长一点，同时，自己企业展位的观众多了，也会吸引更多的观众前来了解，这是观众普遍具有的好奇和从众心理。 6、 展会信息搜集 对于索要企业资料的观众，尽可能的留下他们的名片，如果没有名片，可以让他们把详细的联系方式登记一下。在展会的每一天完成时，都要对信息进行整理，回忆一下哪些观众有兴趣，哪些只是索取资料等，一般展会至少是三天时间，不能等展会全部完成了再整理，哪样很容易忘记到底哪些观众对产品的兴趣要浓一些。 7、 展位的宣传推广 在参展之前，尽可能的通知原来联系过的目标经销商自己企业的展位位置，如果这些经销商也去展会搜集资料，那么在展会上与其沟通也是很好的机会，有点实力的企业可以在参展前在相关媒体上发布参展广告，告知展会时间和企业的展会位置。在参展期间，企业不能只局限于自己的展位散发资料，如果自己展位的人流量不是太多，可以考虑主动出击，比如，可以身批公司的品牌绶带在展馆内游走散发产品资料等。同时，为了更好的展示企业形象提高品牌知名度，有条件的中小企业可以考虑在展馆外的宣传，一般举办方在展馆外都有一些广告媒体，比如展会门票广告、展会会刊广告、展馆外的气球广告、横幅广告、或者是展馆外的站牌广告等，企业可以根据自己的实力发布一些这样的广告，但是发布的数量不能太少，要做就做的大气一点，能够对观众产生强烈的视觉冲击力，并且发布的数量多了，频繁的刺激观众，也有利于观众对品牌的记忆。 8、 展会的促销 为了能更多的吸引参展的观众到企业的展位来，同时也给观众留下深刻的印象，企业可以考虑展位的促销，常用的手段是散发纪念品或手提袋。纪念品必须成本低且有特色，不能是常用的钥匙扣或圆珠笔等物品。手提袋可以考虑设计的要尽可能的大一点，因为观众搜集的资料多了，有时就把小手提袋的资料都放到大的手提袋里，所以，手提袋也要做的结实一点，可以考虑用布材料的制作。促销品的发放不能在第一天就完全发完，一般展会第一天的观众要多一点，可以在第一天发的促销品也多点，第二天和第三天也要留出一部分发放。 9、 展会后跟进 展会之后，就要对搜集的观众信息进行分类整理了，要区分清经销商、同行厂家、行业人士等，可以对经销商按区域进行分类整理。信息整理完，不要坐等经销商电话咨询，要学会主动出击，一般展会经销商搜集的企业资料很多，有时也记不清是哪一家了，所以，在参
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