H企业A产品 社区营销案例失利分析
时间:2007年04月07日 作者:营销学苑 点击:
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em-cn.com" target="_blank">营销活动步入到了高级阶段，也就是我们常说的会议营销。
根据社区营销每开展一次活动所搜集起来的人员档案资料，他们把每个区域每个社区的每个人员购买A产品的数量做以详细统计，依据这些人服用的时间计算好服用结束的时日，健康代表从中选出服用数量大，疗程多且重复购买可能性大的目标人员，进行一对多的上门微笑回访，增进情感，加深交流，并且邀请其加入A企业搞的VIP会员当中。这些人可以在适当的时候参加由他们组织的会议营销：参观企业厂容厂貌、参观A产品生产车间各个工艺过程，参加座谈会，听专家的健康诊断和咨询，享受免费套餐、做游戏、参加抽奖、赠送的精美纪念品和礼品、享受产品优惠服务和送货上门服务，更高一级则是请VIP会员去风景区旅游等。H企业的社区营销顺势进入会议营销阶段也是不得不转变的过程。
会议营销在一定程度上打破了社区营销的尴尬局面，但对于A产品受众群而言，所激发起来的购买欲望还是较弱的。如果这些VIP的档案资源用完了，还会不会使社区营销再次有卷土重来的强劲势头呢？我们还在拭目以待。
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