H企业A产品 社区营销案例失利分析
时间:2007年04月07日 作者:营销学苑 点击:
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浅，开始的几个月A产品的购买力大大增加。这一喜讯不仅使企业的上下感到非常高兴，并且更使H企业对社区营销活动更为关注和重视。
由于刚开始的几个月，H企业和A产品销量既提高了，而且产品的宣传面也大大增强，尤其是许多以前未服用过该产品的受众人群更是以口碑传播效应来证实A产品的疗效。这种一石二鸟的效果为H企业带来了短期的轰动效应。紧接着，H企业大规模的向地级市县延伸的社区营销活动开始了，他们要趁热打铁的扩大战果。
由于H企业在当地有着相当的影响力，使这种H企业看似成功的营销模式以较为迅捷的速度向下面的地州市县市场蔓延开来，还向外省市进行了扩展和延续。由于下面的市场都有H企业的产品销售办事处，常规的A产品营销操作也同样在这些市场本身就拥有一大批的客户与消费者，根据预料的结果，社区营销活动是产品市场空白点的挖掘和常规营销通路的补充，应该会带来良好的收益。
随着H企业A产品社区营销活动紧锣密鼓的向下开展，结果却事与愿违。下面地州市县的市场远远不及首府级市的销售状况，同时由于下面这些市场对A产品的宣传推广力度远远不及首府市的力度大，范围广，再加之下面这些市场的城市规模较小，人口分散，社区人员不集中，且多数社区消费者不太配合；此外，地招的社区营销人员的工作往往开展不利，经验缺乏，执行力度不到位等等因素的影响，导致A产品在下面市场的社区营销推广工作一时间陷入难以挺进的局面。
H企业社区营销活动向下延伸碰到了阻力，遭遇失败，最主要的原因是，这些在下面市场做社区营销工作的人员，企业采取的是当地招聘的方式，一受到人力资源成本影响，这些人的待遇往往给的不是太高，应聘者本身寥寥无几，人员即便招上了，素质也存也参差不齐的情形，总体能力无法达到社区营销人员的要求。同时，这些人员对于下面这些市场到底先做宣传为主还是以销售产品为主各执一词、争执不下，社区
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