从“时间差”看营销推广

　　战术的成功沿用

　　现代排球“时间差”战术的内涵，想必无须赘述。商场如战场。当现代市场营销进入一个讲究战略战术的策划时代时，面对世界名牌强劲的进攻势头，面对行业内强大竞争对手的强行阻拦，我们就更应当讲究策略与战术的配合运用。而现代排球运动中的“时间差”战术，对于我们如何以弱势胜强势，以新品牌战胜名牌，拓展自身市场，抢占市场份额，提高品牌知名度，最终赢得市场消费，具有极佳的参考借鉴价值。特别是在与强劲对手竞争市场份额，抢占营销通路，以及广告投入效应回报上，更是具有异曲同工之妙。当我们从市场竞争的弥漫硝烟中冷静下来，将视线从整体市场暂时拉回到区域市场时，就不难发现，当初与强劲对手火拼实力，大打广告战与市场遭遇战时，我们曾经浪费了许许多多的有效资源，尤其是一些季节性较强的产品，总是集中在一个被传统公认的旺季时代，你争我抢，而商家总是借机要利，赢得八方。这种鹬蚌相争，渔翁得利的市况，正是我们忽略市场研究，缺少多角度思维的结果，而这种结果又容易使健康的市场产生恶性竞争与不择手段的“变味”营销。

　　市场实况之一：

　　几乎无人怀疑空调、冰箱、风扇的销售旺季是夏天，因此，全国各地乃至于进口品牌，均在每年的4月份开始起动市场，6月份达到旺季，7、8两个月到达顶峰。此时，市场遍地上演“空调大战”、“冰箱大战”、“风扇大战”。各种媒体也随即轮番厮杀，拼得你死我活。实力雄厚的往往以密集的地毯式轰炸令消费者如雷贯耳，使品牌如日中天。而一些财力不济，知名度不强的品牌，为求得一份市场饭碗，也不得不打肿脸充胖般做广告，以求强行从市场突破，结果却被竞争对手的密集广告所淹没，落了个“人财两空”。

　　市场实况之二：

　　一年一度的中秋月饼可以说是季节性最强的大众消费品。无论老字号，还是国优名牌，一过“中秋”这天，立马就会降价处理。因为季节，不凡的身份，一夜之间成明日黄花“名落孙山”。故，中秋节前一两个星期，乃至一个月，众多的月饼生产厂家就会不顾一切地强行展开市场登陆，各种广告，全新登场，各种促销手段几乎用尽，以免过了这个“秋”就没那个市。各种千篇一律地竞争于一条独木桥的结果，不言而喻。

　　市场实况之三：

　　饮料似乎天生就是为夏季而诞生的产品。因此，各种饮料的销售旺季都集中在夏季。而市场前期工作的启动时间，全国各地的饮料生产厂家几乎千篇一律地选择在3月。因而一年一度由饮料唱主角的全国春季糖酒交易会，也是在3月揭幕。随即4、5月份便是忙于占领市场通路，启动市场5月开始，全国各地各类传播媒体，往往又是饮料唱主角。无论名牌杂牌，不做广告宣传的饮料几乎难以动销。而在所有大众消费品中，饮料促销往往是投入最多、规模最大的产品。投入少的绝对是输家。因而一年一度的饮料大战到结束，总要倒闭一批实力差、规模小不成气候的厂家。

　　如上三例，均是循规蹈矩跟着季节走市场的典型之作。中国市场是庞大的，庞大的市场因为仍有相当数量的冲动型消费者与冲动型

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