叶茂中策划：雅客V9：一匹黑马的传奇史
3. “非典”结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。
大量的市场调查数据表明：希望通过吃糖果补充维生素的人居然达到了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃维生素保健品的高出二十多个百分点。
所有这一切都说明：维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。
其实维生素糖果市场早就存在，比如维果C、各类果汁糖等，但并没有一个品牌有意识地将维生素糖果发展成一个独立的品类市场，所以它们只能以点缀功能性糖果的形式存在。
于是在雅客拥有的800多个糖果品种中，我们选中了雅客滋宝——含9种维生素的糖果。
后“非典”时代，在一片强烈要求“补充维生素”的呼声里，雅客滋宝的面世可谓生逢其时。
在市场推广方面我们借鉴了保健品的做法：权威机构认证、专家背书、大量的软文宣传。
通过申请，雅客获得了中国营养学会认证；通过邀请全球最权威的糖果研究机构——D&F及全球最权威的糖果巧克力大师——伊万·法比瑞共同合作，以专业的产品设计，确保了雅客滋宝的品质与功能。
命名：从滋宝到V9
在严谨缜密的市场调研之后，我们提出了雅客滋宝的市场目标：做维生素糖果市场的领袖品牌。这一想法得到了雅客老总陈天奖先生的赞赏，大家一拍即合。
雅客滋宝的老包装以不同深浅的橙色层次交错，描绘着天然健康的食欲诱惑。就一款单纯的包装而言，它已经是优秀的了。但雅客滋宝的命名显然存在着一些问题：以副品牌为出发点的命名，却给人以独立品牌的感觉。
更重要的是，雅客的目标是要成为维生素糖果市场的领袖品牌。我们要求它从名称上就开始占位。
营销22条法则中有一条类别法则，就是要求产品尽量明确品类的代表身份。而感知法则是要求产品与消费者头脑中的印象或经验相符合。
所以我们要求的命名必须能跟维生素产生最贴近的联想，最好是维生素的公认代表符号。这样既区别了维生素糖果品类，又符合了消费者的固有认知。
含9种维生素的雅客糖果，含9种维生素的雅客糖果......可不就是“雅客V9”吗？市场调研告诉我们，在消费者的印象中，V与维生素的联想关系是非常近的。无论作为产品类别的V，还是作为产品利益点的V，雅客V9都一网打尽了。
且“雅客”与“V9”的主副品牌关系一目了然。
还有比“雅客V9”更好的命名选择吗？在迷雾重重中寻寻觅觅之后，却与对方不期而遇，这种百转千回豁然开朗的感觉，可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。