某个C TO C网站具体的营销方案规划书
累了丰富的经验，为了以后的发展，为了网站打造品牌形象的需要，我们必须做好基础，必
须在以前的基础上进行提高，网站必须提高网站的形象，提高运做效率，提高技术，提高服
务质量，提高会员数量，提高人流量，提高知名度，提高竞争力等各个方面的提高，为公司
的以后发展和打造品牌，打下扎实的基础。
四竞争发展：经过前几个步骤的发展，公司已经处于一个比较高的起点和平台，为了该的发
展和谋求更大的利益，公司必须寻找更大的市场，必须进行竞争，逐渐树立自己的品牌形象
，并且参与到市场竞争中去，与对手正面或者侧面的竞争，让更多的人了解网站，并且积极
的参与到网站，经过前几个阶段的发展，网站积累了丰富的经验和技术等，有了一定的市场
和会员等，公司已经具备了竞争的前提条件。
第一：网站开通试运期：在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得
大的影响力，提高自己的知名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积的推广，目
的就是缩短介入的时间，以及扩大影响，还有就是吸引更多的会员，并且留驻会员，让会员
积极的参与网站。以这样的出发点，公司考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣
传重点就是向来到网站的网民宣传，吸引他们参与网站活动，并且留驻他们的心。而以网站
外为宣传重点就是向不了解网站的网民宣传，让他们了解网站的特点，吸引他们到来网站并
且积极的参与网站。
综合以上考虑，现采取以下营销策略：
1． 网站成立发布会：网站成立和开通是公司的一件大事，也是IT行业的一件大事，因为从
规模和影响力上讲，我们网站是大家不可轻视的一员，所以公司可以发邀请帖，请个大网站
或者媒体进行宣传和发布关于公司网站成立的新闻。
2． 搜索：为了让更多的人能通过搜索网络找到网站的话，我们有必要采取搜索项目，因为
采取搜索的话，推广面积广，针对性也强，而且不受时间和空间的限制。
3． 邮件推广：因为网站刚开通，为了能广度推广的话，为了提高推广面的话，让更多的人
了解网站的话，邮件推广是很好的方法。公司最好一天发一次，因为发多了，感觉垃圾邮件
，回起到方面的效果，并且邮件内容一定要出奇制胜，而且要新鲜。
4． 友情连接：由于网络的信息量大，别人一般很难找到公司网站，所以公司网站可以与别
人的网站进行友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量，并且针对性强，连接的方式
和对象必须慎重考虑，连接必须是在首页，同时连接的对象最好就是娱乐性和消费新闻性的
网站，人流量同时也要大一些的。人才网站连接比较好些。还有地方性热线也不错。
5． 新闻造势：公司可以利用公司内的文学人才，写一些文章，向一些新闻报纸投稿，从侧
面为公司网站做宣传，达到新闻造势的宣传效应。
6． 媒介利用：对于一些爆炸性的讨论话题或者新闻，各大门户网站会纷纷报道的，所以我
们必须学回制造新闻材料，让网站媒体免费为公司的网站宣传。
7． 公司对外宣传媒介：在公司所有的对外宣传媒介上，标明公司的网站和性质以及优点等
，比如各个员工的名片上，或者公司对外宣传的宣传单和公司简介等，
8． 有奖问卷调查：为了让更多的人了解网站的话，我们可以从侧面做一些广告宣传，比如
公司可以在一些大网站首页来做一个有奖问卷调查，或者市场调查等，目的是了解顾客的心
理消费情况，还有市场情况等各个方面。通过调查发现市场与顾客需要，然后网站进行调整
等，同时也是为了让更多的人从侧面了解网站的目的。有奖问卷调查项目有待进一步确定，
同时奖品也有待进一步确定。问题要问到点子上，起到宣传和调查真正作用，达到宣传的目
的，以及了
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