某个C TO C网站具体的营销方案规划书
公司网站营销方案(简版)
前言：
随着网络的普及，以及人们文化素质的提高，上网是大多数人生活中不可缺少的一部分
，同时有相当一大部分的人，积极的参与网上的各种活动，现在越来越多的人，希望利用业
余的时间，进行网上购物和网上创业等活动，从各种迹象可以预测中国未来几年的网上购物
市场发展前景很大。面对这样大的蛋糕，其市场竞争也很激烈的，若公司想在这块市场上分
地一块属于自己的蛋糕的话，必须做到知自知彼，方能百战胜利百胜，所以我们从以下几个
方面分析，找到符合自己发展的道路。
第一：市场分析：
1．营销环境：中国经历了20多年的改革开放，经济取得了突飞猛进的发展势头，人民生活
水平和消费能力，以及一些消费观念正逐步改变，其中，网上购物这一新型消费方式和购物
观念正在逐步深入人心，也正被许多网民所乐意接受，特别是受到了年轻一代人的喜欢，因
为年轻人的文化素质高，对网络知识了解的比较多，并且他们很容易接受新事物，并大胆的
尝试，同时网上购物带给顾客的是一种全新的体验和感觉，又让顾客得到实惠和方便等许多
好处，从国际环境来说，发达国家的网上购物更是普及，比如韩国人日渐习惯网上购物，其
网上购物金额突破6万亿韩元，又如互联网改变欧洲人的生活习惯，网上购物成为主流，而
最新统计资料数字显示，美国网上购物已经逐步发展成熟。经过一阵的网络泡么经济之后，
网上购物走出了低谷，交易增长164。14%，达到3。83亿元。面对国际环境带给网上购物新
的生命力，国内的网上购物也正逐渐热起来，而中国第一次进行真正意义上的网上购物是
1995年。直到1999年才被人们认可，随着网络的普及，以及拥有13亿人的消费大国，一些风
险投资资金，纷纷争夺中国的网上购物市场，比如当当网，易趣网，8848等，中国网上购物
正处于起步阶段。在国内，各类商务模式的发展概况 如下：
截止到2000年3 月底，中国目前从事消费类电子商务的网站数量为1100余家，其中购物
网站近800家，拍卖网站有100家左右，服务类网站中远程教育网站180家，远程医疗网站20
家。在购物网站中，其中近1/3有传统零售业务，2/3则为纯粹的网上商店，这一情况正好与
国外相反。例如在欧洲，在线商店里有2/3有传统的零售业务，这显示了中国的传统零售业
对于利用互联网开拓业务还不甚积极，目前从事电子商务的以新兴企业居多。
面对这么大的市场，我们怎么能落后与别人呢？
2．消费者分析：
（1）：网民上网的主要方式：
目前，中国网民已经远超过900万人，并且每年增长速度为50%以上，大多数网民上网是通过
家里和办公室和网吧等三种方式途径，其中通过佳丽宽带和拨号上网为最多，从这三种主要
上网方式来看，只有在家里上网的网民对网上购物更关心和更积极的参与，因为在网吧上网
的话，一个费用高，另外一个就是网吧不方便，条件不到位，比如软驱没有，致使许多人不
能好好的处理自己上传的资料，所以在网吧上网的人，一般不是很积极的参与网上购物类型
的网站，最多他们对浏览网站，会偶尔参与网上购物，但是很少进行网上出售物品，针对这
样的顾客，我们只能通过广告来吸引网民浏览网站和增加他们网上购物的兴趣和积极心，没
有必要花大力气对他们宣传网上开店，而对于在办公室上网的网民来说，一般有比较多的时
间浏览网
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