新农村实业:向乘法升级

　大企业如何进军农村实业？
　 
　进军农村实业，目前似乎是小舢板居多。但是，小舢板要变成万吨巨轮，需要走的路可不是一两公里。那些大企业甚至超大企业，尽管也许会遭遇万吨巨轮开到小河中寸步难行的窘况，但战略得当，会进入一片新的利润蓝海。新希望集团、通威、万向、红豆等，都是此中翘楚。
　 
　事实上，新农村实业是一个大投入大产出的产业，这个特殊属性，使大企业更有可能在新农村实业中攫取丰厚利润。
　 
　首先，今天的社会已经进入品牌时代，工业企业如是，农业企业也不例外。农业企业不能形成品牌，就不能获得理想的高附加值。传统的单元型“公司+农户”虽然能把握所属行业生产中的某个或某几个环节，但不能把握整个产业链，无法控制终端产品。如果要把握整个产业链，所需的投资巨大，“公司+农户”无力承受。
　 
　其次，传统单元型的“公司+农户”一般都不是特有的、处于空白领域的行业，在国内一般都已存在或者完整或者断续的产业链。如果要自己投资，常常面临的是重复投资。行业内需要并不是从无到有的创造性投资，而是集团化整合，将已经存在的最有优势的产业环节，通过资本运作串联起来，形成一个完整、有竞争力的产业链，从而取得这个行业的品牌利益、规模化利益。
　对农业产业链进行有效整合，是实力雄厚的工商资本介入的最有价值的空间。
　 
　“公司+农户”是农村实业发展起步的雏形，通过不断的发展，这个组合的外沿会慢慢扩大，成为或者惠及千家农户或者惠及万家农民的生产经营，成为带动一方的经济体。常见的经验告诉我们，这个过程是缓慢而充满风险的。大企业介入新农村实业，并不能仅仅依靠“公司+农户”与“公司+农户”的简单叠加，通过资本运作，将运行良好的“公司+农户”甚至在各个细分行业里的农业龙头企业收归旗下，用庞大资金实力为后盾，在产业链条上进行有序整合，既可以做成具备乘法效应的升级版农村实业，又能抢占新农村建设洪流的前沿滩头阵地，为企业的未来赢取先机。
　 
　从将资本运作引入农业产业整合的万向经验中，我们可以看到，万向曾经的失败经历都停留在了亲历亲为“公司+农户”中:1970年代，帮周边每一个村办一个企业，结果难有赢利；1980年代，万向办起了“农业车间”，发展“立体农业”，后因竞争不过个体养猪专业户而宣告失败；1990年代，万向搞起了“创汇农业”，养鳗鱼并深加工出口，又亏了一两个亿。
　 
　而万向的成功正是在于将资本运作引入农业产业整合，直接越过“公司+农户”细胞单元的构建，从高端入手，通过资本运作直接面向已经形成产业链、有一定品牌优势而又亟待进一步升级的农业企业。通过总体的产业组合、资金组合和管理组合，组建紧密型与松散型相结合的产业集团，整合资源优势，优化企业结构，实现企业管理的全面升级。
　 
　当然，万向曾经的失败，有着政策、时机等方面的客观原因。但是，万向后来的成功，也一定有着它的内在必然性——农业实业的确存在大量需要整合、升级的空间。
　 
　（插入图表：新农村实业组织模式，从加法向乘法升级）
　 
　 
　 
　 
　案例：
　万向：产业资本整合者
　 
　 
　此前，万向曾几次涉足农业，都以失败告终。
　

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