制药企业招商人员训练剧本
时间:2007年04月07日 作者:钱自胜 点击:
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，希望上级主管根据您的实际情况，给予特殊的政策。经过我的一再请求，上级主管终于同意您的要求。
老张：真是谢谢您了！
小李：不用谢，这是应该的。您还有什么问题吗？
老张：不好意思，还有几个问题要与您洽谈。
小李：请说吧！
老张：如果完成全年任务，贵公司有年终“返利”吗？如果有的话，“返利”的政策又如何呢？
小李：有，如果完成全年任务的90%--99.9%之间，“返利”一个点；如果完成全年任务的100%以上，“返利”一个五个点。这个政策还不错吧！
老张：还可以。贵公司是否执行底价开票？高开票行吗？如果不开票，是否可以便宜点？
小李：我公司执行底价开票，如果要执行高开票的程序，代理人要支付高开票部分的增值税。第二，我公司是上市公司，财务管理非常规范，不执行不开票的政策，希望张经理多多谅解。
老张：我认为，贵公司的政策特别规范，我就是喜欢与这样的公司打交道。如果咱们签订协议，协议执行的时间有多长？是两年还是三年？
小李：您希望多少年呢？
老张：当然越长越好啦！
小李：如果市场做得好，协议的执行时间当然越长越好。那就签三年吧！
老张：行！现在正好赶上南通市的药品招标，这次是2006年的全年招标，请贵公司一定要派人来，把招标工作做好。
小李：好的，我公司一定尽快派人来，做好这次招标工作，否则，任何的代理协议都无从谈起。
老张：好的。我还有问题要与您洽谈。如果招标成功，贵公司的发货时间需要多长时间，你们采取何种方式发货？
小李：根据我们的经验，我公司采取邮寄的方式发货，您大概在十天内收到货物。
老张：可以，今天就谈到这儿，下次有问题再向您请教。
小李：您太客气了，哪里谈得上请教。请保持联系，再见！
第二部 招商人员会见江苏省南通市某药品销售自然人张宏君先生
时间：某日下午2：00整。
地点：某宾馆618房间。
情景：小李接受公司的委派，到南通协助“健桥”和老张做招标工作，经过大家的共同努力，终于应标成功。然后，她与老张详细洽谈相关的协议条件。
那天下午，小李在自己的房间耐心地等着老张的来访。她听到门铃响，赶紧开门迎上前去，并向老张伸出热情的手。
小李：张经理，您好！
老张：您好！我们好像见面了好多次了。
小李：是啊！我们在电话里沟通了好多次了，如果有可视电话，我们真的已经见面五六次了。瞧我，光顾着说话，赶快进来，坐---。
老张：我们的时间都很紧张，那么，咱们开门见山吧！
小李：行！您还有什么问题，尽快提出来，我们可以商讨解决的。
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