临渊羡鱼，不如退而结网—— 营销项目化管理
时间:2007年04月07日 作者:王磊 点击:
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⑧ 媒介投放
⑨ 投放后监测
实践证明，项目化管理无论在任何组织企业，在任何商业领域，相比传统的、分散的、随意的管理模式有着巨大的优势。而且这种管理模式也适用于各种规模的企业。
经过多年的研究，项目化管理的导入与推广已经有了清晰的步骤。概括起来可以分为以下五个基本步骤：
1. 年度营销计划项目化
年度营销计划是连接公司战略与战术的纽带，也是项目化的起点。它不是一个简单的目标分解，更重要的是描绘了实现目标的道路。传统常规的年度计划通常是表达为“在未来一年中，我们要做好客户联谊活动，销售人员要加强客户拜访工作”而项目化的年度营销计划要求所有工作必须打包为项目。
例如：2006年度目标为，销售27亿人民币，为实现此目标，我们共计设计42个工作项目。
项目分类
任务编号
任务名称
任务目标
市
场
类
立
项
M-001
项目一季度促销管理
客户尝试率提升15%
M-002
项目二季度促销管理
客户尝试率提升15%
……
……
……
通常要求企业的副总或市场总监负责制定年度计划，并组织立项。这种管理模式使得年度杂乱无章的工作以统一的方式，得以清晰化和模块化。使得管理科学化具有了运作的基础。
2. 职责项目化
年度计划的项目化将工作模块化，对应的人员岗位职责也就发生了本职的改变。
小张是一位新加入公司的市场主管，进入公司后他拿到的工作描述书上列出了42条职责，大到“完成每月促销任务”，小到“做好部门文件管理”，他感到无所适从。工作半年后，他感到前途一片茫然，因为他基本上成为了上级经理的勤务兵。
小李是一间中型制造型企业的人力资源主管，刚加入公司时，他拿到的工作描述为完成五类工作任务：①制定年度人力资源规划；②组织非年度型人员招聘；③组织市场类业务培训；④处理人员离退；⑤年度员工满意度调查。由于每项任务都有详细工作流程描述，小李花了三个月就成为几项任务的专业人士，
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