寻找白色家电产品市场的蓝海－－家电进社区，抢占更新换代市场
1． 目标市场定位不准：到商场购买冰箱的客户普遍是家中没有冰箱的消费人群，请问：家中没有旧冰箱，怎么进行以旧换新呢？
2． 把活动现场设在竞争对手云集的商场内，会导致整个卖场竞争对手的攻击，会因为其他厂家的攻击产生负面影响。如攻击你的产品是翻新产品。
3． 换机价格困惑。竞争同类产品品牌众多，高、中、低价位产品集中在商场，换机价格被消费者多次纵向、横向对比，最终失去换机价格的诱惑力。
4． 换机周期较长。以旧换新行为通常属于消费者冲动购买行为，商场给了消费者太多冷静思考的时间，换机行为容易发生即时改变。
5． 运输不便利：消费者需要把大件家电产品从家中搬运、运输到商场，费时、费力。容易使换机行为被消费者放弃。
6． 目标顾客定位不准：以旧换新针对人群为中、老年人，尤其是老年人居多。这些人平时是不去商场购物，得不到换机的信息，即使有换机的想法，最终因为年龄大，行动不便，更搬不动大件家电产品而放弃换机。
二． 从品牌与厂商推广能力分析：
1． 家电行业市场竞争激烈，各品牌同质化现象严重，产品价格的透明度较高，没有以旧换新的加价空间。
2． 由于名牌产品在各个商场均有经营，且被同一区域不同的商家经营，各自经营，很难有统一的活动方案，价格容易“穿帮”
3． 一些品牌知名度差、价格不透明的产品通常没有策划大型活动的能力，也因为其产品见面率低，售后服务没有保障，即使操作，也不会被消费者信任。
三． 从历史根源和中国人性的特点来分析：
1． 前期很多换机的消费者，由于换机后，售后服务等原因感觉被骗，造成阴影。
2． 中国人从众和攀比的心态：消费者产生换机冲动后，往往因为自己身边的人没有类似的换机历史而犹豫、担心、放弃。
3． 国人担心上当受骗：中国消费者目前异常理智，生存的环境导致疑心大，凡事都持戒备心理，“天上不会掉馅饼”的格言几乎家喻户晓。
以上分析，看的出来，以旧换新市场要有突破性的成功与胜利还有很大难度，难道真的是一块鸡肋？食之无味，弃之可惜？那么上述分析总总不利因素能不能有效的化解？能否找到家电以就换新市场的“蓝海”呢？
答案是肯定的！那就是避开竞争激烈的市场，和社区相结合的以旧换新活动就是平静的“蓝海”。
随着国家的富强、人民生活水平的不断提高，人们对居住环境的要求越来越多，告别居委会，国家社区服务制度和相关制度的出台，使得群众居住的社区发生了翻天覆地的变化：
1． 居民小区由开放市变成封闭式，有多个出入口变成一个出入口，为社区活动提供了有利条件。
2． 居民小区向集中、大型化发展。为社区活动提供了必要条件。
3． 社区办公室管理统一化，为和社区携手进行促销活动提供了信任基础
笔者曾在国内某家电企业任职多年，曾经成功策划过某一品牌在很多城市的社区大型以旧换新活动，并通过以旧换新活动，成功使该品牌进入城市市场，并顺利启动。
当时某个二级地市，该品牌的特点：
1． 冰箱、洗衣机产品
2． 该产品在该城市某知名商场刚上专柜经营，但由于切入晚，认知度不高，消费者不接受，销售受阻。
3． 产品价格不透明，但价格不占明显优势。
4． 该产品依靠网络优势实行每市、县一点的操作手段
通过产品特点的分析，可以看到，该产品同中日产品有众多相似之处。因此通过以下活动方案的分享，希望能给中日、海佳的市场推广带来可借鉴之处。
经典案例：
产品进社区 幸福千万家--------××冰箱、洗衣机社区以旧换新大行动
活动时间：××年××月×日（周六、周日）
活动地点：××社区大门右恻广场
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