一个广播时段，一年挣到的不止200万——莲菁华策划招商内幕
时间:2007年04月07日 作者:谢瑞冰 点击:
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2006年8月呼市招商会上，一个产品打出了“一个广播时段，一年能挣200万”的招商口号，引起很多商家的质疑，认为在这样的医药环境下，一年投一个广播时段，费用也不过几万块钱，能挣到200万？那是不可能的事情，不相信小的投入会有这么大的产出，然而短短时间内，这个产品迅速在南方、北方建立了样板市场，呼和浩特、哈尔滨、武汉、大连、长春、吉林市、无锡、廊坊、张家口、鞍山等市场平均每个月利润都达到20万以上，时至今日，哈尔滨每月销量达70万，其它市场更是呼之欲出，销量一路攀升，这个创造奇迹的产品就是莲菁华胶囊。 在保健品行业信誉危机的今天，莲菁华在蓝海智达团队的策划、代理、招商下依托高科技之路，在保健品这条漩涡重重的大河里，以高科技、好效果的信誉口碑、以蓝海智达团队团队手把手保姆式支持的深度执行力，走出长线产品的气势与恢弘，且以独特的广播启动和报纸、电视、会议、专卖店多项营销模式相结合的方式打开了保健品招商的敲门砖，莲菁华成功模式与蓝海智达团队的策划、执行能力密切相关，蓝海智达团队作为莲菁华全国总代理，全面负责莲菁华策划、招商，亲自操盘吉林省级市场，所有模式与执行均是在经过吉林省市场实验后成功的情况下才指导各市场，并根据各地市场情况进行微调，将各地代理商的经营风险减到最小，迅速打开十余个省、地级市场，对于目前处于危机时代的保健品招商而言，不能不说是一个奇迹。 莲菁华招商内幕挖掘，值得借鉴，意义非凡。 闭门苦思，创造莲菁华“清除自由基、血锈，全身大扫除”的颠覆传统健康理念的好卖点 2006年5月，蓝海智达团队接下莲菁华全国代理、策划、招商权，蓝海智达团队首席执行官延总带着他的策划团队点石成金，莲菁华虽然是一个高科技、效果十分好的产品，但要靠好的卖点宣传出去，终于“血锈”一词蹦出，一名有着医学基础的一线策划人员这样形容血锈，水管生锈是氧化、苹果削皮后变黄是氧化，人体也会被氧化产生血锈，自由基、血锈氧化——万病之源，“莲菁华，清除自由基、血锈等毒素，给全身大扫除，解决多种疾病！”概念全面形成，电视片方面充分利用中央电视台健康之路有关自由基的报道，并引用林光常博士《无毒一身轻》中的健康排毒理念，无形中拍摄思路与理论基础站在了巨人的肩膀上，连蓝海智达团队自己的策划人看完后都觉得什么都不能吃了，也不能呼吸了，吃什么身体都会产生自由基、血锈等毒素，必须吃莲菁华给全身大扫除，策划人员被自己策划的电视片所迷惑，这在策划团队里面是极少见的，莲菁华的理论基础有着非常深厚的科学依据，不得不叫人信服。蓝海智达团队有个公开的秘密，就是每个人都在吃莲菁华。“一个自己策划的产品自己都吃，只能说明一个问题，这是一个好产品，”这条真理在任何一个策划团队和任何一个产品身上都行得通。 广播营销的一次大总结与大飞越，广播营销实战丛书——《莲菁华广播内经》 蓝海智达团队在广播运作的实践中，由电台讲座策划高手执笔的一本长达五十页的《莲菁华广播内经》逐渐完善，编写者中不乏省级电台广告部主任、电台记者以及电台讲师，在各地市场执行的过程中起到了极为重要的作用，其中河北一名代理商没有做
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