藏药祭出现代营销旗帜 诺迪康沿青藏线走出高原
时间:2007年04月07日 作者:郭艾琳 王逸凡 点击:
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2005年，西藏药业被贵州益佰收购后，向其输入了一批拥有丰富OTC营销经验的人才，而将诺迪康作为主打OTC品牌打入内地主流医药市场。 诺迪康走的最关键一步就是解决在全国主要城市各大药店迅速铺货的问题。2006年3月27日，一场全国经销商大会在成都举行，诺迪康请到了近300位全国主流经销商，这被看做是诺迪康进军全国市场的开始。很快，这些经销商就与诺迪康达成了合作伙伴的关系。 “为了能迅速而全面的铺货，诺迪康的销售队伍从原来的几十人增加到了700多人，而全国大大小小的助销会议开了几千场，我们给他们讲政策、讲广告，而销售人员就帮助经销商一起铺货，这样一来，原先从一级经销商到终端需要几个月时间，但现在一个月就能铺到。”张家袆说。 “目前，诺迪康已经进入了全国5万家零售药店，去年的销售额达到3亿元。”西藏药业总裁岳巍对记者说。2006年，诺迪康是采用传统藏药原料的制药企业中，唯一通过现代营销手法突入主流医药市场的黑马。 藏药走出高原 事实上，借助先天的地理环境优势，藏药的特殊材质已越来越受到内地市场青睐。随着西藏概念的越来越热，诸如诺迪康这样走向全国的藏药企业已经越来越多，同时前往西藏开发藏药的企业也络绎不绝。 此前，广州白云山和黄中药公司已经计划在西藏林芝建立一个上万亩的丹参药材种植基地，以便从源头上保证其占全国60%市场的复方丹参片的药材质量。而广东康美药业股份有限公司也宣布，决定投资8000万元开发藏药红景天项目。 而除了诺迪康外，奇正药业等西藏本土企业的藏药产品都已经在全国主流医药市场上有了响当当的名气。 事实上，此前内地的医药企业从来都没有把西藏作为一个市场来看待，多数公司的药品都是通过重庆、成都等地自然流入西藏。但青藏铁路开通以来，广东、四川、浙江的一些企业纷纷涌入西藏，对西藏正在研发的藏药新品种表现出浓厚的兴趣，这也大大加快了藏药走出西藏的速度。 而对于西藏医药企业来说，没有从传统营销模式中走出来，成为阻碍其发展的一大关键。事实上，对于诸如西藏等欠发达地区的医药企业来说，之前的营销观念都显得相对落后。内地高额的渠道网络建设费用、超市进场费、广告宣传费、节日促销费等，这些额外的投入都是企业此前在营销过程中从未遇到过的，在短期内，很多企业一时拿不出这么多钱。 “其实，欠发达地区的医药企业在营销上可以采取借助经验的方式，先拿来主义，然后再自我创新。”张家袆说。 藏药开发的另一种担忧 神秘的雪域高原赐予了西藏诸多特有的名贵药材，冬虫夏草、红景天、牛黄、麝香、贝母、雪莲花等一系列名贵藏药资源
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