跨国公司渠道地震：一次文化根源的深度撞击
一百年前，伟大的中华民族与虎视眈眈的夷族展开着未来命运的艰苦对决，一百年后，强壮起来的中华民族，仍然面对着一场具有更大隐形攻击力的经济战争。
经济全球化趋势已经不再一个概念，资本触角正在全球的每个角落寻找着适合繁衍的温床，“在20世纪90年代，全球化已经成为不容忽视的现实。衡量企业成功与否的标准只有一个：国际市场占有率。成功的企业通常依靠在全球各地找到市场而获胜。”通用电气公司的前任CEO杰克•韦尔奇（Jack Welch）如此评价全球经济风云，当中国进入WTO大门时，这个话题同样摆在了中国人面前。
自从中国实行对外开放以来，中国这个词就成了跨国公司CEO的时髦词，首先，因为这块蛋糕的确十分诱人，胜过世界任何一个区域，其次，一旦吃起来，却发现并不是那么回事，跨国公司职业经理人精英们最大的苦恼不是来自工作效率提升，而是夹在总部规则与中国市场的两难境地，“这是在中国，做生意，要按中国人的规矩做”，这是多少老道的跨国区域经理们深度感悟中国市场后的切身体会。
05年以来，一场跨国公司的渠道地震引起了中国营销界的广泛关注，让我们把这些事件进行重新回放一次，具体看一下其发展过程：
2003年年8月1日，微软中国区原副总裁赵方辞职出任中国区总经理，５月２４日，赵方调任亚太区渠道总监，北亚区渠道总监李滨出任其总经理，８月17日香港区总经理康志勇出任总经理，同时大批中层管理人员被宣布下课；苹果iPod中国总代理则从佳杰科技到天雄伟业，再到北纬机电，再到北京翰林汇和朝华科技，短短一年内，三换帅四换渠道，的确为营销界罕见现象。
首先看一下其所处竞争环境，随着MP3市场的迅速膨胀，韩资、日资、台资、本土企业都将推出其主力产品，概括形容就是“品牌任你挑 价格任你砍”的多元化品牌多层次竞争格局，显然在这个细分市场中，苹果产品走高端路线，然而欧美地区疯狂热销并没有在中国体现，在老百姓眼里，依然是贵族商品，就在iPod这个神奇的精灵迅速提升苹果公司股价时，这股强大的振荡波进入中国市场后，却在这个竞争白热化的市场里被搁置，有数据显示，苹果中国区的收入长期未达到苹果总收入的1％。
再看其营销渠道，苹果在中国采取分产品分渠道全国总代操作模式，就是一个产品交付一家代理商全国总代，苹果公司的主要职责就是为代理商提供广告方面宣传以及软性支持，并在广州、上海、北京三个大城市开设Apple体验中心，在各中心城市开设Apple Center,这就是苹果在中国的营销框架“全国总代＋体验店”，并没有深入到终端零售商那里，显然这种操作模式已经不再适应这个竞争激烈的
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