珠宝专卖终端管理的天时地利人和
战争的取胜之道在于天时、地利、人和三者兼备，对于珠宝专卖店（含专柜）管理也是如此，珠宝专卖终端要做好区域市场、提升销量，其所需的天时、地利、人和三者，本文即是阐述珠宝专卖终端如何做到和赢得胜利的天时、地利、人和。
◆珠宝专卖终端管理的天时划分与应对策略
“天时”的本意是自然运行的时序，一般划分为春、夏、秋、冬四季；对于珠宝专卖终端而言，“天时”也可划分为四个部分：导入期、上升期、成长期、成熟期。下面分别阐述这四个不同天时的划分和应对策略。
一. 导入期的几种特点及应对策略
如珠宝专卖店在当地市场具有以下的特征，一般都可认为其处于导入期：
1. 品牌或专卖店刚进入当地市场，不被消费者认知；
2. 当地市场的首饰消费特别是钻石消费还未开发出来；
3. 市场上缺乏其他竞争品牌的共同炒作。
对于导入期，珠宝专卖店可采取的策略如下：
1. 根据综合成本、产品定位、目标市场的价格接受范围与敏感程度、利润空间等因素进行全方位的考虑，明确专卖店所买首饰为谁而生存，该专卖店产品在当地消费者心中处于高档、中档还是低档地位。
2. 用感性的概念来提倡时尚或者品位，创造消费者对于该专卖店首饰的向往欲望，最后产生需求；同时配合对专卖店优势阐述的理性广告宣传来吸引部分对首饰十分了解的成熟消费者。
3. 需要较大的广告投入，支持导入期教育市场，大范围多层次的告知品牌或专卖店名称，广告媒体组合以电视、报纸、卖场广告（X展架、POP、吊旗、专卖店宣传折页、特定款式宣传品）为主。
4. 努力与竞争者共同热炒区域市场，不要过早地相互倾轧，避免由于竞争导致消费对首饰价值的否定和消费需求萎缩。
本时期的推广方式以“声势推广”和“公益”为主，即利用重大事件、大型活动、公益活动大造社会声势，以其浩大的声势展示企业的实力及品牌形象。
二. 上升期的几种特点及应对策略
如珠宝专卖店在当地市场具有以下的特征，一般都可认为其处于上升期：
1. 市场需求开始，销量开始显现，宣传教育经费仍然很大；
2. 市场初具规模导致行业规模逐步扩大，面临首饰消费被各个竞争者热炒的状况；
3. 消费者开始关注珠宝店自身的品牌，专卖店的档次、价位等开始在销售中反映出来。
对于上升期，珠宝专卖店可采取的策略如下：
1. 确定珠宝专卖店自身品牌的个性（主要特点或优势），确定在目标消费者心中的心理定位，为在竞争中占据更大的市场份额做准备；
2. 广告宣传向专卖店品牌形象塑造的方向偏移，同时注意通过广告和促销抓住市场细分中的主要消费者群，消费者群不同就应采取不同的广告和促销策略，如高收入者、白领、公务员还是一般工人通常看重的分别是身份档次、美感时尚、品牌知名度、价格便宜，不能一概而论；
3. 媒体宣传以电视专题、报纸新闻、杂志专题、促销公关等的软性介绍与炒作，也可通过情感表达的故事化创意的广告和促销活动宣传，旨在塑造品牌形象和对于主要目标顾客定位，同时要配合卖场活化及专题广告对某些款式和优势服务等方面详细宣传，抢夺目标顾客。
本时期的推广方式以“新闻推广”和BI宣传（企业形象推广）为主，新闻推广即利用新闻媒体将企业的整体发展或某些系列事件整理汇总，以专栏或专题的形式推出，体现企业或品牌形象。
三. 成长期的几种特点及应对策略
如珠宝专卖店在当地市场具有以下的特征，一般都可认为其处于成长期：
1. 市场需求、产品销量急剧增加，竞争开始激烈；
2. 市场选择性需求与潜在需求迅速扩大，消费者越来越注重对品牌的偏好来选购；
3. 高端品牌开始挖掘特定人群的特殊需求，品牌附加值进一步显现。
对于成长期，珠宝专卖店可采取的策略如下：
1. 对重点目标顾客加大品牌宣传，突出专卖店品牌个性，强调产品的差异，
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