涂料业营销﹕回归价值-----如何撷取高额利润﹖
时间:2007年04月07日 作者:蔡启军 点击:
加入收藏 有效营销
声中﹐信息敏锐﹐实力雄厚的企业却持续进行着产品价值回归活动﹐通过研发更加环保﹐适用功能更富竞争优势的产品﹐改进包装规格以贴近市场实际需要﹐一条无线的战线已悄然展开﹐在涂料产品生命周期日益缩短﹐同业间冒仿普遍﹐鼓励创新﹐发掘产品价值已成为价值营销之主旋律之一﹐这里成功关键在﹕谁掌握了符合市场运作的机制﹐谁就拥有最终的市场发言权。
服务价值﹕作为半成品的涂料流向市场﹐最终变成装饰保护品﹐服务之重要价值不言而喻﹐且已具有独立的商业属性﹐这对擅长销售而弱于服务的企业来说﹐引入服务理念﹑管理体系及人才也成为决战市场之战略性决策。通过致力于服务创新及改善﹐从而提升附加价值﹐这包括装饰色彩设计顾问﹑测算﹑施工现场处理﹑工艺指导﹑喷涂等形成独特的服务体系。
渠道价值﹕渠道如果比作枝叶﹐那幺企业则是主干﹐主干欲掌控渠道﹐必先打通经脉﹐这些脉络由信息流﹑物流﹑资金流﹑培训流﹑人际流等构成﹐在涂料业中﹐锻造含金量高的渠道实殊不易﹐尢其需要加强管理﹑培训﹑人际的输出﹐一方面缘由兴涂料渠道综合实力偏弱﹐从业人员素质低﹐而消费者日益成熟﹔另一方面是竞争激烈的行业状况使客户易见异思迁﹐忠诚度低﹐而通过渠道的管控﹐扶强汰劣﹐优化渠道结构﹐可使终端之品牌形象﹑服务体系的执行﹑高附加值产品的推广拥有可靠的着陆点﹐在一定程度上﹐提升渠道价值﹐是实现网络代理制企业一切价值营销之基础。
联系信箱：qjcai@chinapaint.com.cn
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。