品牌营销进化论之七——集束裂变

　　“集束裂变”竞合营销策略的核心是品牌输出，即通过品牌的授权经营，实现对社会资源的有效整合，它对于市场扩张、资本扩张和品牌扩张都可以有巨大而高速的影响。

　　品牌输出的实质是概念输出，所以授权品牌必须有一个通俗易懂、内涵丰富的独特概念和新颖别致的品牌识别系统，这个概念的市场价值就决定了该品牌的市场潜力。

　　品牌输出的关键是品牌管理，品牌管理体现在对输出品牌或背书品牌的管理，保证输出品牌或背书品牌的品质、价值、形象等在输出的过程中不变异，不歪曲。

　　运用“集束裂变”竞合营销策略的关键是：

　　1、塑造独特的品牌概念、丰富品牌的内涵，规划新颖别致的品牌识别系统；

　　2、保证品牌核心资源的专有性和不可模仿性；

　　3、严格的品牌管理，保证品牌有统一的价值观念和个性形象；

　　集束裂变策略有三种模式：

　　一、品牌连锁模式：

　　品牌连锁模式的方式包括直营连锁和特许连锁，两者都是通过对流通终端直接的品牌输出，进而建立自己可控制的规范的通路体系，不同的是：直营连锁是由品牌所有者自己投资，建立流通终端，而特许连锁是品牌所有者授权他人投资的流通终端使用该品牌。

　 产品、服务和品牌是品牌连锁经营的三大要素，也是连锁经营的核心管理问题，更是品牌连锁获取成功的关键。品牌连锁特许经营的核心是统一：价值观念统一，品牌形象统一，产品形象统一，价格统一，员工形象统一等。为达到这一目标，品牌连锁经营需要保证统一的品牌识别、统一的服务流程、统一的产品品质和价格、统一产品进货及配送等。保证统一的关键是品牌管理，可以毫不夸张地说：连锁经营的管理就是品牌管理，在面向客户的方面，连锁经营的所有管理几乎都在围绕品牌管理而进行。

内蒙小肥羊：中国成长企业百强冠军的餐饮企业

　　内蒙小肥羊的快速发展绝对是一个奇迹，一个内蒙古包头市的小火锅店，从1999年8月到2003年12月，短短4年多一点时间，店面发展到600多家，年营业额达到30个亿，成为年度中国成长企业百强冠军，这是中国餐饮企业前所未有的发展奇迹。

　　探寻内蒙小肥羊的超常规发展之道，我们会发现，它的成功绝非偶然，而是优秀的品牌概念连锁输出营销模式的完美演绎。

　　“内蒙小肥羊”——得天独厚的餐饮概念

　　羊，自古以来就是餐饮佳品，至鲜至美，汉文中的“鲜”字即是由“鱼”字与“羊”字组合而成，由此可知其味之美，“羊”前再加一“肥”，更是令人无限遐想，何况是“小肥羊”，在美味之上，再加万千纯洁可爱，加之其产地内蒙，是众所周知的肥羊产地，品牌一名，已占尽地利。

　　畜牧业的产业化方兴未艾，新鲜畜牧产品的加工、冷藏、储运等科技技术飞速发展，使新鲜畜牧产品的大批量、长距离运输成为可能，此为天

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