乳业：期待英雄
商战的目的也只有一个：让消费者“投降”。
如今消费者的感觉器官每天都面临着蒙古大军的“狂轰乱炸”，他们早就被伪装得非常隐蔽的羊皮外表所迷惑，在不明是非的情况下逐步被同化和臣服，此时的广大被蒙在鼓里的消费者已经非理智的去一点点的消耗着自己的血汗钱，而依然崇拜着“伟大”的蒙古铁骑。
让消费者理性越来越难。
让消费者明辨是非也越来越艰巨。
已形成的格局和既定事实，要想改变这一切，最有效的办法就是“重拳出击”。如果不出重拳，而是给消费者“挠痒痒”，那么，不仅仅是所付出的努力和花费的金钱不会有理想化的效果，而且有可能会适得其反，搬起石头砸自己的脚。
所以，在市场竞争中，只要能看到对手的致命缺陷，就决不放弃机会，直插其软肋，做到“一招制敌”，天下就是你的天下。
就有一位中原侯爷，利用对手不同包材中的口味不一的现象，而竭力宣传对手把最好的牛奶放在贵的包材里，把最差的牛奶放在便宜的包材里，自己为了消费者的利益不去做这亏心事，从而将最好的牛奶放到最经济的包材里，经过长时间的炒作和不停的灌输，最终占领该区域市场。这就是抓住对手软肋重拳出击的很好的例子。
当然，除了“重拳”，还要对消费者进行“拉拢”，尽量做到“推”、“拉”合二为一。“推”可以“倒”人，“拉”也可以“倒”人，推拉结合，人就“倒”的更快了。
推，发力要重；拉，用力要猛。
如此，焉有不胜之理？
避实就虚，迂回战斗
一种没有大量的推广宣传资金支持的市场运作越来越难。这一点恐怕是众多中原诸侯们的共同感受。
所有的诸侯在雄心勃勃的时候，都是因为看到了这个行业蕴含着巨大的市场需求和广阔的市场前景，而当真正介入其中之后，才发现：理想和现实之间的落差是那样的巨大。
首先，蒙古大军在市场上已经牢牢地占领了市场，“草原的货”好像都卖得不错，而“自己家的货”在市场上总是步履维艰。草原产品的忠诚消费者好像总是那么多，而自己产品的忠诚消费者是那样的少。
其次，草原产品的“品牌效应”已经深入人心，而自己的产品在市场上还是无关紧要。品牌就是号召力，没有品牌影响也就没有让消费者前来购买产品的号召力。
还有，草原产品的市场销售通路已经非常健全，产品从生产到销售的全过程在有条不紊的进行。而自己的产品在走向市场完成销售的过程中，每推进一步都非常困难。
最后，就是解决这些问题需要资金，甚至是大量的资金。需要大量的资金去树立品牌形象，需要大量的资金去组建营销网络打通销售通路，需要大量的资金去进行市场维护。
而且更要命的是诸侯从来就没有过这么多的资金或者已经没有足量的资金来解决这些难题。
侯爷们一下子从天堂跌入地狱，备受酷刑的煎熬。
兵法云：敌虽众，可使无斗；形兵之极，至与无形；出其所必趋，趋其所不意，则胜可为也。
战场上决定胜负的时刻只有短短的一瞬间，但决定胜败的因素有很多。在自知无法与之形成正面对抗的时候，可以采用多种营销
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