乳业：期待英雄
近日，在中央电视台热播的电视连续剧《成吉思汗》刚刚结束，一代伟人统一了蒙古，消灭了金、夏等周边国家，并把版图扩张到现在的欧洲东部和中亚各国地区，开创了前所未有的伟业。其子孙在他的影响之下，远交近攻，联宋灭金，先消灭了金国的残余部分，又最终灭亡了宋朝，建立了统一的元朝帝国。
当然，在片中我们也看到其人残暴、贪婪的一面，尽其一生中，发生的屠城、掠夺等事件比比皆是。对于这一历史伟人，功与过我们不便评说，但中原百姓深受其害，俯首称奴的事实值得我们警惕和反思。
商场如战场。同样，在现在的乳品行业中，我们也看到来自于内蒙的两支乳品企业就像当年成吉思汗的铁骑大军一样，在中原大地纵马驰骋，烧杀掠夺无所不为，广大的中原乳业深受其害，痛苦不堪，但又无可奈何，任其践踏。
固然历史的机遇、自身的休身养性、苦练内功，造就了今天的内蒙铁骑如入无人之地，统一中原的狼子野心昭然若揭，而更关键的依然还是中原诸侯各自为政，甘愿臣服的心态造就了他们现在的霸主地位。
在这里，我们不再评论已经过去的是是非非，这些已成既定事实，强者已为强者，弱者依然苦苦奋斗，重要的是如何面对现实，抵御外敌。
当蒙古铁骑挥舞着大刀向我们砍过来的时候，或许中原诸侯们自认为实力没有他们大，品牌没有他们强，奶源没有他们丰富，概念没有他们清晰是造成今天这种局面的原因所在，这也成为聊以自慰的理由和借口，但机遇对任何人来讲都是平等的，已经错失的我们应该深感痛惜，而即将面对的更应该是我们需要用心去考虑和抓住的。
企业实力之间的差异，并不是造成不同企业的产品在市场上表现不同的最根本原因。每天都有许多小的企业在做大做强，同样，每天也有许多大的企业正在走向衰退。三国的刘备军团在小小的新野以区区950人力敌曹操的十万大军，而在实力强大后的夷陵之战、七出祁山均以失败告终，这充分说明不以小为弱，也不应以大为强的道理。
胜败在兵家乃是常事。决定企业胜败的根本原因，不在于诸多的客观原因，而在于企业的心态和行之有效的策略，这也是中小企业与大企业在区域市场上进行“战斗”时，唯一的“平等竞争”机会。
只要有决心、有信心，并采取正确的方式，“诸侯”就能与“蒙古铁骑”在市场上一决高下！而一旦“铁骑”在策略上出现任何问题的时候，也会逐渐成为荒园里的白骨。
目前，在产品同质化非常严重的今天，众多的乳品企业都拥有了自己独立的产品生产技术和工艺，完整的生产设备。产品的生产对于企业来说并不存在太大的问题，即使存在问题，也并非无法解决。所面临的最大的难题是：产品上市难，上市后的销售业绩不理想，甚至可以说把产品卖出去太难了。尽管企业进行过许多努力，相对于企业规模而言也花出去不少的资金，但是收效甚微，企业发展依然缓慢，市场份额正在逐步被蚕食。
产品销售成了困扰企业发展的最大难题。
市场停滞不前成了企业发展的最大瓶颈。
草原铁骑成为了企业面临的最大敌人。
面对敌人，没有人不希望自己大获全胜。商场就是战场，只要能打倒对手，自己就是最后的胜利者。当然，这样做的难度也是最大的，难度大，风险自然也就加大，市场回报会更大。如果企业不愿意承担产品在市场营销推广过程中的风险，经销商和消费者则更不愿意承担这些风险，产品就变不成商品。与其在风浪的颠簸中苦苦挣扎，寻找那渺茫的救命稻草，不如奋起反抗，重拳出击----“通过革命建立新的政权”
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