《营销力》——“赢销战”的操盘手
时间:2007年04月07日 作者:汪礼俊 点击:
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当前营销方面的书籍正如它的理论所诉求的那样，将读者市场细分到了无以复加的地步。从西方经典的译著，到古为今用的诠释；从对“舶来品”的深加工，到对“老祖宗”的再创造；甚至对每个行业、每个产业、每类企业都有无数本书去描述，而且基本放在书店显著位置热卖，营销时代正在“营销”！
但纵观此类书有个不可忽视的缺点就是大都“纸上谈兵”，因为作者们要么像《赢销战》作者李亚那样是个“学院派”，要么像《营销战》作者杰克•特劳特那样是个“咨询派”，没有真正亲临营销第一线的经历。就连现任一家大型畜牧业企业集团总裁的华南理工大学管理学院博导陈春花教授也只是专注企业战略层面上的问题，并且她的《领先之道》、《争夺价值链》等著作也是理论性的。
也就是说作者对他所写的体会不是不深刻，而是不贴切，大多数读者无法领会到精髓，这不能不说是个缺憾，因为营销是实战的艺术。而《营销力》这本书的出现正好填补了这个缺憾。
其实这本书虽然有不少实用的与营销相关的知识介绍，但还是逃不出菲力普•科特勒那套经典理论，那为何它偏偏“与众不同”呢？
正如此书作者在前言中所说“这本书不是一个简单的工具盒，也不是一本通常的使用说明。它将营销工作中的各种工具和理论充分运用到具体营销案例的实际问题中”，因为作者刘杰克既是拉曼恰橄榄油集团的咨询顾问，也是其中国区品牌管理总部总裁，更是通过针对性的营销策略使一个地区的橄榄油产品在一个月内销售递增900%之多，一跃成为业界领头羊的“操盘手”。最重要的是他脉络分明地把自己的成功心得展现给了读者，不得不令人刮目相看。
通读此书，给人感觉不光是真实可信，而且具有很强的“可操作性”。比如由于有对A品牌的成功招商，所以作者对招商的流程包括招商前的调查、招商规划、招商的形式以及招商的具体流程做了简明但却翔实的介绍和分析。还有作者对样板市场的论述比较新颖客观，他从样板市场的代表性、可复制性、成为
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