中国营销25年之四：重新认识媒体广告价值
随着天磁、富豪、雄宇等品牌的进入，1992年、1993年爆发了被称为“中国第一商战”的矿泉壶大战。广告战、公关战、概念战、技术战、价格战等现在大家都很熟悉的战术都被操练了一遍。战斗，开创了一个矿泉壶市场；战斗，同时也埋葬了这个市场。各家企业都在各自标榜第一、惟一。好话说尽了，再互相攻击、互相拆台，你告我、我告你，官司不断。最终导致了消费者对矿泉壶失去信任。1995年矿泉壶销售步入衰落期，销量日减，1997年后，矿泉壶成为历史名词。
———先驱纪念碑
1996年，百龙矿泉壶开始淡出市场。品牌创始人孙寅贵转战塑钢门窗。事后他感叹：市场规律是无情的，一个硬生生创造出来的市场需求能在短期内托起一个产品，也能在短期内把它毁掉。
———竞跑众生相
百龙矿泉壶推向市场初期，企业和产品缺乏知名度，又没钱做广告。当时北京电视台《今晚我们相识》栏目很受欢迎。百龙决定以公司的名义集体征婚。为了引发关注，他们甚至计划到中央戏剧学院、北京舞蹈学院借几名俊男靓女出镜。而通过与当年热播电视剧《编辑部的故事》的嫁接，1992年，这种神奇的水壶几乎成为家喻户晓的产品。就是依靠这些“点子”，百龙开创了市场。
———传播印象派
葛优和吕丽萍“因为缺了我”广告。这是《编辑部的故事》的随片广告，葛优和吕丽萍猜拳落败后，百龙矿泉壶嘲笑葛优：“因为缺了我（百龙矿泉壶）”。
＊VCD
———市场发令枪
1956年，美国安培公司研制成世界上第一台磁带录像机。作为一种图像播放设备，录像机虽然存在很多缺欠，但在几十年里，它的替代品一直都没有出现。1993年，抓住国外企业的疏忽，万燕利用成型技术组合出第一台VCD产品。
演化路线图
录像机→VCD→HDV、DVD、EVD等
与录像机相比，VCD具有很多优势：一是画面质量更好，满足了人们的视听欲望；二是与录象带相比，碟片更小、更轻、更便宜，同时碟片可以随时复制，而质量却始终如一，不存在多次复制后质量下降的问题。中国市场上，不论是录像带还是碟片，都是盗版的天下，而碟片的特点让它可以被大量低成本复制，于是市场上就出现了大量廉价的碟片，而各大VCD机生产企业都在拼命改进纠错功能，保证消费者欣赏高质量的画面。所以VCD成为流行产品，代替录像机也就顺理成章了。
1996年底，日本松下公司的DVD机率先登陆上海，1998年，一些中国企业推出SVCD、CVD，企图与DVD抗衡，但很快就纷纷败北，大家纷纷转产DVD。在国外企业专利大棒的打压下，国内企业又陆续推出HDV、EVD。但最后哪种产品将成为市场主导，目前局势还未明朗。
———先驱纪念碑
推出产品后，万燕投入了数千万元广告费教育市场，同时向11家音像出版社购买版权，推出碟片。几年的呕心沥血，终于开创了一个市场，但万燕的财源也已经濒临枯竭。1996年，最悲惨的事情终于发生了，这一年全国VCD销量600万台，而“万燕”已萎缩到无货可销。也就在这一年，“万燕”被美菱集团重组，成为美菱万燕公司。万燕电子公司创始人姜万勐无奈长叹：“良机不再，错过机会了。”
———竞跑众生相
1997年11月，梅地亚，央视标王争夺，来自广东的两家VCD生产企业上演了一场龙虎斗。101号爱多喊出：“1.84亿”；001号步步高喊出：“1.86亿”；101号喊出“1.98亿”；001号喊出“2亿”；101号喊出：“2.1亿”。001号选择了沉默。事后，步步高的段永平解释：彼此的脾气都很了解，所以没有必要再争。有人统计，此次广告标王拍卖会不过5分钟便结束战斗，参与标王竞拍的企业不超过五家。事后，一些企业不无遗憾地说：标版涨得太快，使我们丧失了竞拍的机会。
———传播印象派
入狱的爱多老总胡志标。
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