黄山造血
“五一”是销售的黄金时节，采访黄山华帝代理商方根来安排在晚上八点进行，我们之间的交谈近四个小时。方根来总经理谈得最多的是“凭借外围力量和内部造血”两个话题。以外围的力量催生内部的造血功能、催生内力，这是一个不容忽视的思想，更是一个刻不容缓的命题。黄山区域“三区四县”的经销商在黄山旗舰店开业后，引起了自身强烈的震撼，除了一致要求强化自身的“造血”功能外，大家还积极地行动起来：开专卖店、搞推广、做促销……笔者认为：心态和意识固然重要，行动支撑更不可少。只有行动起来，才能使内部“造血”功能更加强健，才能使内力爆发得以早日实现，才能实现华帝在黄山的突破。
“三区四县”强烈要求“造血”
4月10日，是华帝全国网络面积最大的黄山旗舰店开业的日子。当天，除了黄山“三区四县（屯溪、徽州、黄山，休宁、歙县、祁门、黟县）”的经销商都来参加旗舰店的开业庆典外，该旗舰店的现场还有受邀而来的驻安徽华帝营销中心的代表和黄山市文化局群众艺术馆的朋友。
据了解，当天知道专卖店开业信息前来的消费者挤满了专卖店前的过道，过往的行人也纷纷驻足观看。当天，黄山旗舰店的产品销售超过了6万元，还有许多的消费者预定了脱销的产品，这对只有10多万人口的黄山城市而言是很可观的成绩。
应邀前来参加开业的黄山市“三区四县”的经销商朋友是最受震撼的一部分。他们不仅看到了400平方米超大型的华帝专卖店，28米长的门头外，还看到了内部井然有序的产品陈列：厨柜区、厨具区、热水器区、太阳能区……一切井井有条，现代化的生活气息，给人以时尚和美的享受。
据黄山旗舰店总经理方根来反映，黄山市“三区四县”的经销商事后打电话告诉他，希望自己能有一个大型的华帝旗舰店，看什么时候能否为之提供经验和技术指导，因为他们意识到：完善的硬件设施和规范的整体形象，对整个区域的销售将会有明显的拉动作用。他们还表示：不能再固步自封，要放开自己的心态，按照中心（黄山市）树立的榜样去做，因为只有前进才能生存。
借外力催生“造血”功能
据了解，华帝黄山旗舰店开业影响着黄山市“三区四县”的经销商朋友，这只是黄山总代理方根来总经理实现黄山区域腾飞的第一步。目的就在于树立中心城市标志性的华帝整体形象，以旗舰店带动区县市场，从而实现中心城市的突围。
笔者了解到，从1993年开始代理华帝品牌的方根来，最初还同时代理其它三、四个燃气具产品的销售。那时给他的感觉并不像现在这样舒适。除了资源少之外，给他的感觉还有精力不够。加上厨卫行业形势的迅猛发展，区域冲货现象严重，浙江兵团的冲击，售后服务没有跟上，意识要改变等，迫使方根来要借助外力来催生“造血”功能、催生内部竞争力。
谈到借助外围的力量，方根来认为有几个方面值得考虑和努力去做的：一是树立华帝整体形象，超大型华帝黄山旗舰店的开业，证明了这是一个正确的决策。它不仅影响了黄山“三区四县”的经销商，也在消费者心中树立了华帝中高档产品的形象。
二是广告宣传，这对只有10多万人口的黄山市场来说尤其重要。方根来回忆到：“记得刚开始做销售起，我就认定广告是销售中必不可少的 ，它可以使品牌的定位和品牌的市场占有率获得很大的提高。2001年，我拿出部分资金投入到电视媒体的广告宣传中，在黄山电视台做了为期一年左右的电视广告，把华帝的品牌充分渗透到千家万户，加大了华帝品牌的宣传力度，为以后的市场销售奠定了监视的基础。
三是演出活动，这是一种非常能聚集消费者的方式，它能最大范围地将信息传达给消费者。方根来继续谈到：“
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