“区域强权”VS“全球霸主”谁攫走谁的“奶酪”？——从川、皖之争看白酒对决最新态势
时间:2007年04月06日 作者:杨志琴 点击:
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www.em-cn.com" target="_blank">营销渠道施以全新整合与界定，将原来4家经销商减少到两家半，一个做商超，一个做餐饮，一个做半升装产品。江苏中糖德和酒业销售有限公司被委托专职负责餐饮终端的开发运作。经过艰苦卓绝却是科学有效的“精耕细作”，不到一年时间，“五粮春”即显现巨大品牌影响力，不仅“名门之秀”卓绝风采重现宁城，而且终端操控能力大获提升，产品重又实现大范围终端覆盖。
“五粮春”的沉浮带给我们重要启示：当今白酒市场竞争，已不再是单一要素的竞争。四川名酒以及所有传统名酒，只有在充分保持原有优势品牌力的基础上，不断强化市场特别是终端市场的营销、操控能力，方能确保自己的市场“奶酪”不会被他人攫取。
名酒同样需要超强的“营销力”。尽管运作手法不必追求皖酒式的“疯狂”，却也绝不能像现在这般仅仅满足于“象征性”地喊一喊。
否则，陆续崛起的众多区域强势品牌给名酒们带来的危机，才刚刚开始。
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