“区域强权”VS“全球霸主”谁攫走谁的“奶酪”？——从川、皖之争看白酒对决最新态势
首先，这种终端运作以“愚弄消费”为前提，各种“贿赂营销”最终算计和坑害的是消费者的切身权益，“愚弄上帝”的结果不言而喻；
其次，从更深层面讲，这种终端运作以牺牲品牌为代价，大量人、财、物力在终端市场超负荷投入，使企业根本无心无暇更无力于去塑造品牌内涵、提升品牌形象、挖掘和传播品牌文化，加之各种违规操作带来诸多负面影响，原本就不高的品牌身价更趋贬值。
现在有些皖酒品牌，集中所有资源在终端上促销拼杀，品牌形象因缺乏滋养而极度苍白，被市场和消费者称为“促销酒”，根本没什么“品牌忠诚度”可言。随着企业对市场投入日渐乏力，那些一度火爆的“终端骄子”们，仅仅几年时间便已尽显“崩盘”颓势。
“在皖酒新秀中，我们看好的只有两个品牌，一个‘口子窖’，一个‘高炉家’。前者入市较早，市场操作已相对理性；后者以文化融入市场，其品牌潜力和后劲非一般产品可比。”
南京某经销商对皖酒的这段评价，可谓一语中的。注重品牌内涵开掘、实施文化魅力传播，这样的品牌在皖酒当中的确不多，“高炉家”可算一个。前不久，笔者在南京采访时，“双轮”南京办事处主任徐南飞对笔者坦言：“导入南京市场以来，我们提出了‘营销三方向’：强化终端控制力，提升品牌竞争力，深化与消费者的沟通。所谓强化终端控制和营销力，目的是为了站稳市场脚跟；提升品牌竞争力，是以独特‘徽文化’为背景，突显‘高炉家’品牌的差异化个性；深化与消费者沟通，则是用‘家文化’的温馨概念吸引和感动消费者，最大限度培育品牌忠诚度，持久品牌生命力……”
据悉，入市一年来，尽管“高炉家”酒在南京终端市场上拚杀“凶猛”，但由于一系列“家文化”品牌传播活动做得温馨体贴，其产品覆盖率、品牌亲和力和美誉度均同步大幅提升，在众多南京终端强势品牌当中异军突起、后来居上。
将终端营销力与品牌亲和力融为一体，如果“高炉家”的这种“融合”预示的是皖酒的某种觉醒，则皖酒的崩盘抑或因此而获得某种转机亦未可知，最起码它对某些终端品牌竞争力的进一步强化大有裨益。
由此我们又联想到四川的名酒。多年来，借助强大的品牌力，四川名酒在白酒市场上畅行无阻，它们已经习惯了传统的营销渠道和运营模式，品牌的优越感使它们忽视甚至不屑于从事终端市场惨烈的地面“肉搏战”，而宁愿超脱“市”外做行空的“天马”。就连它们的众多子品牌，也往往喜欢依附于名酒大树的荫庇之下而轻松度日。
然而，皖酒等区域强势品牌的崛起及其对终端的垄断性争夺，终于愈来愈明显地让这些名酒感受到来自市场的巨大抗衡。
一个产品，如果仅有品牌力的单向支撑，或许战略上可获得长远竞争优势。但从具体的局部市场争夺来看，其战术劣势却是必然的，有时好端端一片山河竟在“一夜之间”易主。
南京市场原是“五粮春”的“一统天下”，自打皖酒品牌强行闯入之后，面对激烈的“街巷肉搏”，习惯了“阵地规模战”的“五粮春”在南京的销势一路下滑。2003年的提价，更令其一度跌入谷底。2004年，“五粮春”痛下决心，开始对南京市场重新区隔，对
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