高尔夫营销
时间:2007年04月06日 作者:孙曜 点击:
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了增加品牌影响力，各自目标不同，仅仅通过赞助，或者冠名比赛，难以达到企业目的，对高尔夫发展也难有促进。电信、银行等通过高尔夫提升自身对高端客户的吸引力，而不是自身品牌的建设，因此对这类企业的高尔夫营销应该注重的是高尔夫服务的联合发展，双方资源优化整合，利用高尔夫的优势，为企业提供有高尔夫特色的服务，达到双赢的结果。而房地产企业需要利用高尔夫提升产品形象，增加产品功能，特别是高档的地产项目，几乎是将高尔夫作为一个主要卖点。对于这类企业，高尔夫营销要抓住客户的潜在需求，在北京、上海等城市已经将高尔夫的会员证和高档房产结合销售，需要进一步加强的是在联合的基础上，努力拓展与房产有关的客户，不要局限在高档地产的客户群上，将高尔夫的休闲、商务概念拓展，与地产的绿色、健康概念结合，普及高尔夫运动。
来自韩国关税厅的统计数据显示，2003年前6个月，携带着高尔夫运动器材向海关申报赴国外打高尔夫的游客为53087人，比去年同期的43328人增加了22.5%，比2001年上半年赴国外打高尔夫的游客24384人大幅增长了117.7%。其中3、4、5月份因受SARS影响，出国打高尔夫的游客比去年同期有所下降，但6月份，出国的高尔夫游客又比去年同期增长了12.3%。
调查发现，就算到中国打高尔夫和往返中韩之间的机票费用加起来，也比在韩国打球的价格低廉。而中国国内各大旅行社（机构）绝大部分未开通高尔夫旅游业务。相反，韩国的一些旅行社开始重视这块市场。努力组织高尔夫迷到中国打球，获得了丰厚的经济利润。
现在整个到海外进行高尔夫球消费的韩国人到泰国的最多。主要原因是泰国的高尔夫宣传得比较早、航班多、价格低廉、冬季可以弥补韩国球场无法打球的缺陷。但一到了夏季，泰国由于天气太热就不具备优势了。
和韩国相比，如海南，在2003年来海南旅游打球的人口数量突破15万大关，而且大多数为韩国人和日本人。高尔夫已经成为海南旅游业的六大主打产品之一。
综上所述，只要我们在高尔夫行业内加强自身实力，努力做好相关企业的合作营销，对高尔夫行业的培训系统化、标准化，高尔夫营销将会使高尔夫运动以崭新的面貌面对广大高尔夫爱好者。中国的高尔夫发展也将进入到一个全新的发展阶段。
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