向赵本山学习营销的创新思考

    高秀敏大姐的突然离去，实在是小品界的一大损失，也让喜爱她的小品迷痛惜。这两天翻看高大姐的小品系列，在小品中寄托对高大姐的祭奠之意。
    当看到高大姐和赵本山、范伟共同演绎的小品“卖车”时，联系到前段时间写的“品赵本山卖拐谈忽悠营销”一文，觉得很有必要再写一点什么。
    如果说在“卖拐”中“赵本山”运用的是忽悠营销法，那么在“卖车”中“赵本山”表现的绝对是对营销的突破和创新，是一种全新的营销思维方向。
    在现有的营销活动中，从产品到顾客等所有的营销策略都是一种典型的正向营销操作，但是在“卖车”中，“赵本山”却大胆的运用了逆向营销策略，即面对自己曾经伤害过的顾客实现再次销售。
    时下，在对待顾客的思维中，我们的营销活动基本上是寻找目标顾客、实现销售、留住忠诚顾客这样一个正向营销过程，很少有企业敢于面对曾经伤害的顾客实现二次营销的运作，但“赵本山”卖车无疑给了我们一个启示，逆向营销是对正向营销的创新和补充，只要策略得当，一样可以实现销售，达到“柳暗花名又一村”的效果。
    如

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