商业贿赂：割不掉的毒瘤？

谨防“管理常见病”　　 
　　■ 本刊记者　杨 光 

　　冷不丁四川冒出个猪链球菌，吃死了人，于是忽然间人们对餐桌上的水煮猪肉产生了惶恐与畏惧。更不必说当年从天而降的非典。但有多少人对高血压、心脏病、脑溢血、糖尿病谈即色变？其实谁都知道命丧于此的人远比非典、猪瘟多得多，只不过……因为太常见了。 

　　因为常见，于是见怪不怪，于是无可奈何，于是听之任之，于是理所当然，于是同流合污，于是推波助澜，于是难于自拔，于是万劫不复……这或许是人类历史上被重复最多，因而显得最乏味无趣的悲剧。所以我们排队看大片，却无暇看“小病”。 

　　殊不知，对于我们最大的挑战，也是最有价值的挑战，其实就是如何解决这些常见病的反复。正因为常见，它的危害才最广最深；正因为常见，它的解决才最有效率最具贡献。因此，青霉素注定将比任何艾滋病新药更加名垂青史。也正因此，龋齿、近视眼问题，才是医学家们最大的失败。 

　　那么，作为企业管理中人，不管是制造商、分销商、零售商，还是管理学者，最大的危险是什么？最大的失败是什么？不是国际化之难，不是反倾销之痛，而是对就在身边乃至体内的“管理常见病”熟视无睹，以及束手无策！ 

　　它需要智慧，需要远见，更需要勇气。 

　　主题警钟 

商业贿赂：令人心痛的潜规则！
　　■ 本刊记者 萧三匝 

　　逼出来的以毒攻毒！ 

　　这是一个真实的故事。 

　　2003年年底的一天，北京某著名家电连锁企业采购部经理等四人与供应商代表在北京西郊某娱乐城消费。酒过三巡，供应商代表借故先行离开。不久，警察突然涌入，将剩余四人拘留。被拘留的原因是：该四人涉嫌参与巨额赌博和色情活动。 

　　一石激起千层浪。一时间，此事在京城家电圈被人传得沸沸扬扬。比较流行的说法是，这几个采购经理入了那名供应商代表的套儿，他们被人算计了。 

　　业内人士认为：这次事件的背后，其实反映出的是供应商对日趋紧张的供零关系和商业贿赂的强烈不满，不能被看做是纯粹的偶然事件。显然，这是供应商在忍无可忍的情况下的报复之举。 

　　但更让人感到不能理解的是：在这几名采购经理经过几个月拘禁后不久，他们又基本上都回到了原来的工作岗位！ 

　　相似的事件也在高度法治化的香港社会上演。今年4月19日，在香港廉政公署发起的“明珠行动”中，香港珠宝大王谢瑞麟父子等11人被拘捕。理由是：其上市公司在５年时间里涉嫌给商业伙伴支付了数千万元非法回佣。 

　　更远一点的例子是APP（金光纸业），该企业为了圈占更多土地用于种植生产纸浆的树木，甚至成立了公关小组研究政府和相关权力机构关键人员的私人信息，比如：个人爱好、家庭成员构成及经济收支情况等。然后，有针对性的各个击破。在强势“公关”之下，几乎没有人能逃脱APP的如意算盘。 

　　奇怪的是，在记者对多方人士的采访中，虽然所有人都认为商业贿赂简直就是一块毒瘤，但几乎所有人都认为：“存在就是合理的”！潜规则的力量是巨大的，要完全根治谈何容易？ 

就在那家家电连锁企业采购经理被拘禁之后，就有供应商代表向记者拊掌感叹：“举报人的确了不起！你知道那些负责采购的家伙是什么人吗？他们吃、喝、嫖、赌无一不精，

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