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“超女盛宴”地产启示 营销模式在楼市

时间:2007年04月06日  作者:杨品  点击:   加入收藏   有效营销
idelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销总监徐益文认为。

    同创集团副总裁周奕先则从超级女声里看到了房地产娱乐化的趋势。“通俗文化更能引起共鸣,搞楼盘的活动不一定非要交响乐之类的高雅活动,俗一点或许更有人气。”

    而中安地产副总经理周永进则认为,通过超级女声,使我们看到,营销要保持高度的敏感性,尽可能结合社会趋势,要善于借势。另一方面,客户日益年轻化,并以超常规的速度和方式积累财富,要理解他们的生活方式,在营销和产品上重视这部分市场。

    不学超女一样棒

    不看超女就是落伍,看超女就是媚俗———这样的结论,你会接受吗?但肯定痛快,就像柯老师的酷评一样。

    超级女声终于收起如垂天之云的翅膀,像一只巨大的怪鸟摆在面前,挑逗着人们的解剖欲。政治、经济、文化、时代、审美、精神、信仰、人性……就像盲人摸象,不同的人有不同的发现,而有人则宣称自己摸到了关键部位。这进一步证明了超女的成功,不仅创造了注意力经济、拇指经济、民意经济,还弄出了一个口水经济。据说某白发苍苍的大腕经济学家,马上就要出一篇《超女经济》的奇文,鄙人真愿先睹为快,朵颐大快,然后快人快语,快刀斩乱麻———超女算个啥!

    可惜,我不是丐帮帮主,怕被口水淹死。且让我先玩点深沉:放在楼市,超女就是一个大的项目运作或区域营销,精准的定位、敏感的嗅觉、高明的策略、完整的方案、新奇的噱头、超级的煽情,足够区区吾辈学习很多年了。然而,当大家都对超女的运作“以为神”的时候,一些秘而不宣的问题是否已被忽略?

    几乎是个公开的秘密,超级女声的样板来自美国的“超级偶像”栏目,但“超级偶像”其实也并非原创,而模仿自英国的“流行偶像”。在三个不同政治、经济、文化背景的国度,大同小异的节目都能火得一塌糊涂,这是否意味着“原创并不重要”,或者再次坐实了地产界早有的名言:创新等于率先模仿?

    同时,超级女声成功的关键,大家一致认为是参与的零门槛和规则的民意化。那么,在地产界,若善于学习者都如法炮制,对产品定位进行全民公决,那又会诞生怎样的惊世之作?

    而在势如狂飙的超女舆论中,又有多少民意是主动介入呢?用一部分人的信息优势和个人兴趣去挤压另一部分人的话语空间,用一种论调去搀和另一种论调,用一种情绪去煽动另一种情绪……从某种意义上讲,所谓被高度尊重的民意,其实是一个被“庄家”(策划主办者)操纵了的民意。这和地产界的某种做法何其相似。这种手法,还须强化吗?

    当所有的人都成为“玉米”、“凉粉”并以此为荣的时候,地产界是否还需要来一次“超女运动”———审美教化、观念刷新、案例解读———直到超女像一阵风一样过去?

    其实,我想说的是,学习超女好榜样,不学超女一样棒———

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