专业 规范 深入 精业
时间:2007年04月06日 作者:伍建乔 点击:
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队，这样才能打赢复杂环境下的高技术市场攻坚战。
下面，我结合当前形势和工作需要，谈几点新时期志高营销人的素质要求，希望与大家一起共同学习，共同勉励，共同进步。具体要求如下：
一、加强专业化
我认为，志高空调要在竞争中不断实现超越，直到成为真正的世界冠军，这是我们营销人必须首先要加强的第一条。本文开篇，我就借鉴了“存在即合理”这条哲学理念，但我的本意并不在为我们目前整体专业水准的不尽如人意找借口，而是旨在证明“农村包围城市”战略的正确性，证明我们志高空调得以发展壮大的根本性原因。实际上，存在即合理，证明了事实的存在，证明了原有基础的合理性，但并不构成不与时俱进的理由，因为真正智者总是在常人未察觉事物变化之前把握了事物发展的规律。就拿我们空调行业来说，由于环境的不断变化，由于直接竞争对手的不断更换，决定了我们不能躺在过去成功的经验里睡大觉，不能有一劳永逸的想法。否则，我们一觉醒来，发现整个市场已经没有我们落脚的角落。
相反，“存在即合理”，它同时也在证明和提示我们要研究客观形势的变化，尤其是要研究市场实际情势，要有动态发展观。大家都知道，我们空调行业已经进入了高位竞争的阶段，不具备相当实力的那些中小企业，只能选择黯然出局或望洋兴叹，空调业的竞争已经演变为强者间的游戏。所以，面对训练有素的竞争对手，更有利于促使我们提高专业水准，从而不断提高生存能力和赢得大规模市场战役的能力。可以说，专业化是“当年艰苦条件下卓绝作战的红军”发展成“现代高科技和关系极为复杂条件下迅速打赢局部战争的解放军”的必经之途，我们对志高营销人提出专业化的要求，也正是基于未来战略的考虑，甚至于是基于志高全球发展战略的前瞻性考虑。
目前，我们不断从高校招聘大学生作为新生力量，我们不断从人才市场招聘行业营销精英和专家加盟，我们不断加强对现有员工的系统培训和继续教育，我们全面推进优胜劣汰机制的建立健全，甚至于我们正在做的售后管理专业化、物流管理专业化、营销管理专业化、人资管理专业化等等工作的推进，正是为了整体推进专业化建设的进程，为我们志高赢得竞争新优势和永续经营奠定最根本的基础。
二、推进规范化
从我们志高空调在国内市场确立“渠道双轨制”开始，就意味着营销管理规范化进程的正式启动。经过我们近三年的努力实践和持续推进，尤其是营销作为集团公司一个重要中心的建立，标志着我们的营销管理规范化工作取得了阶段性的进步，基本框定了按照现代营销思想指导市场销售工作的大格局。
可以说，从
下面，我结合当前形势和工作需要，谈几点新时期志高营销人的素质要求，希望与大家一起共同学习，共同勉励，共同进步。具体要求如下：
一、加强专业化
我认为，志高空调要在竞争中不断实现超越，直到成为真正的世界冠军，这是我们营销人必须首先要加强的第一条。本文开篇，我就借鉴了“存在即合理”这条哲学理念，但我的本意并不在为我们目前整体专业水准的不尽如人意找借口，而是旨在证明“农村包围城市”战略的正确性，证明我们志高空调得以发展壮大的根本性原因。实际上，存在即合理，证明了事实的存在，证明了原有基础的合理性，但并不构成不与时俱进的理由，因为真正智者总是在常人未察觉事物变化之前把握了事物发展的规律。就拿我们空调行业来说，由于环境的不断变化，由于直接竞争对手的不断更换，决定了我们不能躺在过去成功的经验里睡大觉，不能有一劳永逸的想法。否则，我们一觉醒来，发现整个市场已经没有我们落脚的角落。
相反，“存在即合理”，它同时也在证明和提示我们要研究客观形势的变化，尤其是要研究市场实际情势，要有动态发展观。大家都知道，我们空调行业已经进入了高位竞争的阶段，不具备相当实力的那些中小企业，只能选择黯然出局或望洋兴叹，空调业的竞争已经演变为强者间的游戏。所以，面对训练有素的竞争对手，更有利于促使我们提高专业水准，从而不断提高生存能力和赢得大规模市场战役的能力。可以说，专业化是“当年艰苦条件下卓绝作战的红军”发展成“现代高科技和关系极为复杂条件下迅速打赢局部战争的解放军”的必经之途，我们对志高营销人提出专业化的要求，也正是基于未来战略的考虑，甚至于是基于志高全球发展战略的前瞻性考虑。
目前，我们不断从高校招聘大学生作为新生力量，我们不断从人才市场招聘行业营销精英和专家加盟，我们不断加强对现有员工的系统培训和继续教育，我们全面推进优胜劣汰机制的建立健全，甚至于我们正在做的售后管理专业化、物流管理专业化、营销管理专业化、人资管理专业化等等工作的推进，正是为了整体推进专业化建设的进程，为我们志高赢得竞争新优势和永续经营奠定最根本的基础。
二、推进规范化
从我们志高空调在国内市场确立“渠道双轨制”开始，就意味着营销管理规范化进程的正式启动。经过我们近三年的努力实践和持续推进，尤其是营销作为集团公司一个重要中心的建立，标志着我们的营销管理规范化工作取得了阶段性的进步，基本框定了按照现代营销思想指导市场销售工作的大格局。
可以说，从
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