俄罗斯市场攻略
时间:2007年04月06日 作者:丹佛 点击:
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代前言
100多年以前，清廷的满朝文武都认为，中国古老的典章制度是没话说的，问题就是兵器不如西方国家，所以才受欺凌挨打。所以只要买来“制器之器”，就不被动挨打了。100多年后的今天，还有多少企业家和企业的经营者仍然还停留在清朝满朝文武大臣的水平上。
管理大师德鲁克指出，企业组织的最大挑战，可能来自于企业的价值观，使命和远景。除了这些，其余的一切都可以外包出去。
从接受《欧亚外贸商情》杂志约稿到执行这个选题开始，为给有志于开拓俄罗斯市场的广大经营者一个更加全面、系统、直白的参考资料。在查阅了很多资料，结合笔者几年来的肤浅认识和从事该行业的经验教训，形成此文，以和业界同仁分享。本文分为“俄罗斯市场”，“直面北京雅宝路商圈”两部分，如果你从中发现自己所需要的相关商机和资料，在加以实践后收获到让自己满意的成果，那将是笔者最大的愿望。
众所周知，“雅宝路”是一个涵盖服装、鞋帽、日用品等种类齐全的，以外贸出口贸易为主的比较大的、商品种类比较丰富的专业化市场，在俄罗斯和东欧国家部分地区享有一定的知名度，其产品在上述地区具有一定的的市场占有率和影响力。以至于“雅宝路”成为从事边贸经营的一个模式和代名词—广州“雅宝路”的出现就是一个有力的佐证。历经数年的发展和积累，形成了“万邦”的裘皮、“国星”的童装、“天雅”、“雅宝”的鞋帽服装等比较细分的、专业化市场格局，与之相配套的包装、设计、货运、生产、广告策划等服务性设施和机构也初具规模。
然而，繁荣的背后我们也看到其不足的一面：目前，雅宝路绝大部分的商家和公司还停留在“坐商”这一状态，等客上门被动交易；对产品定位、品牌定位、价格定位、目标市场、目标消费人群等缺乏专业的、有效的研究、分析、调查，对于销售通路和终端渠道的维护投入很有限，认识也很很肤浅，对公司的发展缺乏系统的、科学的、可持续性发展的管理和规划。这在某种程度上阻碍了品牌知名度的提升、市场占有率的提高，也成了制约“雅宝路”很多从事外贸出口企业发展壮大的一个致命的瓶径。
既然“雅宝路”绝大多数企业的目标市场是以俄罗斯为主的，那么如何客观、全面、理智看待该市场对从事从事经营管理者就显得尤为重要了。
21世纪，俄罗斯经济正蓬勃发展，潜力巨大，但其市场已经发生了根本性的变化。2003年以后，俄罗斯已经度过了商品匮乏时期，市场已经进入了竞争时代。作为世界上最大的转型经济国家，其市场的巨大潜力越来越成为世界各国尤其是西方大国和跨国企业所关注并成为争夺的新兴市场。也是中国开发新兴市场的主要目标。到目前为止，俄罗斯的贸易伙伴依次为德国、乌克兰、美国、土耳其、意大利、中国。俄罗斯市场各国的商品非常丰富，档次分明，知识竞争更加激烈。依次，中国的企业、投资者需要重新认识，以准确定位自己的产品和投资。
笔者从以下六个方面予以介绍：俄罗斯概况、俄罗斯礼俗、俄罗斯的消费品市场、俄罗斯公司对外贸易主要支付方式、对俄罗斯主要贸易方式、中国与俄罗斯主要通商口岸。
俄罗斯概况
俄罗斯联邦是以共和国为管理体制的民主联邦国家，亦是前苏联面积最大、人口最多、经济最发达的加盟共和国。苏联接替前原名为俄罗斯苏维埃联邦社会主义共和国，1991年12月25日改为现名。俄罗斯联邦位于欧洲大陆的东部和亚洲的北部、中部。领土面积为1707.54平方公里，居世界第一位。人口总数为1.5亿，其中俄罗斯族约占总人口的83%；由于受当前社会经济形势的影响，人口一直呈下降趋势。其中城市人口占人口总数的73%，农村人口占27%。传统宗教为基督教，其中最大和最有影响力的是俄罗斯东正教，教徒约5000万人。官方语言为
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