营销-不要极力改变企业主对自身产品的“自恋情结”
时间:2007年04月06日 作者:盛雨中 点击:
加入收藏 有效营销
有句老话叫做“孩子总是自家的好”。
这句老话的真实含义是：只要人对一件事物或者一个人进行了深度的了解，他就会深深地爱上这这件事物或这个人。而在这个时候，人的正常理性在这件事情上，很难起到应有的作用。
热恋中的人都是神经不太正常的人。企业主对自身产品的热爱，丝毫不亚于一个小伙子爱上了一个他心爱的姑娘。
大概这是上帝造人时的失误造成的。到目前为止，人类还没有解决这种人类本性的方法。
我家的客厅里来了一位女老板。这位女老板花了十几年的心血，研究成功了一种“神奇”鸡蛋。
这种鸡蛋，是母鸡吃了含有特定添加剂的特殊的饲料下出来的。与普通鸡蛋相比，这种鸡蛋含有多种对人体有益的微量元素。她的这个产品取得了专家的认定，对改善人体机能、提高人体免疫力有一定的作用。
一些慢性病人吃了他的这种鸡蛋以后，免疫能力得到了一定程度的增强，身体状况有所好转。
女老板认为：这个产品是世界首创，是实实在在的造福人类的绿色保健食品。从这位女老板提供的产品背景资料来看，她的这种认为有一定的道理。
然而，她同时认为：在目前市场环境条件下，她的这重“神奇”鸡蛋具有广泛的市场前景。只要把这种产品宣传出去，消费者就一定会很认真的接受，并会积极购买。
她给这种鸡蛋制定的“理想化”的市场零售价是每个五元。因为在她看来：消费者只要花五元钱买一个“神奇”鸡蛋并不贵。
世界首创的产品，对人体百益而无一害，这个“神奇”鸡蛋身上凝聚着这位女老板无数的心血，寄托着她全部的希望。
但是，这种鸡蛋却始终难以打开市场。原因并向这位女老板认为的：没有大量的资金用来宣传推广。
面对这种“神奇”鸡蛋，消费者首先会想到——
这种看上去和普通鸡蛋毫无区别。吃一个“神奇”鸡蛋，要比吃一个普通鸡蛋加一片复合维生素，或者吃一个鸡蛋再吃一片补充人体所需的微量元素的其它保健品，对人体而言更有效吗？
在这种疑问得不到回答的情况下，消费者自然会选择吃一只普通鸡蛋，然后再吃一片复合维生素。因为普通鸡蛋加一片常规保健品比这“神奇”鸡蛋要便宜得多。
“神奇”鸡蛋的“鸡蛋价值”与其价格相比，简直可以忽略不计。因为一个普通鸡蛋只卖不到三、四毛钱甚至更低。
这鸡蛋究竟是真的还是假的？还是真真假假？如何证明这每一个鸡蛋都像包装说明书上说的那样神奇？
因为“造”这种产品的假，技术成本太低了。
消费者还会想——
我真的需要吃这种鸡蛋来补充这些鸡蛋中的微量元素吗？
我的身体并没有什么明显的不适的感觉。保健品不是药，要是有不适，应该吃药而不是这价格昂贵的“神奇”鸡蛋。
如果身体没什么不适，只是想定期给身体补充点营养，还是那些专业医药保健品厂家生产的名牌保健品更让人放心。
只要消费者产生这样的疑问，这种零售价五元钱一只的“神奇”鸡蛋就很难打开市场。
然而，这位女老板好像不在乎这些，而是一直沉迷于对自己产品的“热爱”之中。
她相信：只要有好的营销策划方案，有大资本的注入，这个产品就一定能够在市场上火爆起来，给她带来滚滚的名利，实现她一边赚钱一边造福人类的理想。
现在说服她暂时放弃这个“专利产品”的入市计划，靠生产普通鸡蛋来维持企业的生存，用生产普通鸡蛋带来的利润继续研究和完善这种“神奇”鸡蛋，是绝对不可能的。
说服她，就像让所有即将付不起专利维护费的专利所有人，主动放弃他们已经申报的专利一样。
假如有一天——
这位女老板成功的把对人体有毒副作用的用于治疗人类顽疾绝症的中草药，通过鸡的消化系统消除对人体的毒副作用
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。