营销-该说再见的时候就和企业主说再见
时间:2007年04月06日 作者:盛雨中 点击:
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尽管如此，企业并没到最后的生死关头。
这个时候，企业内部出现了来自营销策划人士的两种不同的声音。
一种声音来自企业的主要领导，支持者是一些经营媒体的“海派”广告公司，认为企业应该采用“拔高策略”。
企业既然已经是“东方巨龙”，应该继续“画龙点睛”，使品牌向上延伸，通过品牌拉升策略，带动市场销售，巩固中国“白酒第一大众品牌”的位置。
另一种声音比较弱小但比较理性。这种声音来自于企业主的朋友圈，他们提出的策略是：
2、 率先在国内提出“白酒勾兑技术是低度化白酒产业的发展趋势”的概念，与来自民间的对该产品的品质的不信任正面交锋。
中国白酒“勾兑技术”的始作俑者是“五粮液”。正是因为“五粮液”率先强化了中国白酒勾兑技术工艺，使得“五粮液”集团在中国的高档白酒行业一头独大。同样采用“勾兑技术”生产出来的高档白酒是“湘酒鬼”，牢牢占领了南方地区的高档白酒市场。
既然最受中国消费者欢迎的三大高档白酒品牌（茅台、五粮液、酒鬼）中，两大品牌是通过“勾兑技术”后来者居上，抢占了“国酒茅台”的半壁江山，消费者对白酒“勾兑技术”还有什么可置疑的？
利用已经成为高档白酒第一品牌的“五粮液”作为“垫背”，通过对白酒“勾兑技术”的率先大力宣传。同时，强化宣传企业严格的生产管理，改变消费者对该企业白酒的理性认识，提高产品美誉度，挽救市场下滑趋势。
通过提升品牌美誉度来维护品牌知名度，从而进一步巩固现有市场，打开市场营销的新局面。
2、强化市场管理，把“品牌加代理商”的营销模式向企业进行“微观市场管理”转换。强化通路和终端管理，建立自己的市场营销管理体系，加大市场拉动力度，加快产品出货速度。
3、采用“整和营销传播”策略，重塑品牌形象，提高品牌含金量，使这一“豆芽菜品牌”长成大树。
然而，这种声音理性很快就被“海派”广告公司营销策划人士的“高调声”淹没了。
那天是腊月二十九，大家都喝了不少酒，与企业主握别从这家企业出来的时候，我说：“这个企业要完了，我们应该彻底放弃这样的客户。否则，它倒下来，把大家都砸进去。”
一家“海派”广告公司，成了这个曾经显赫一时的白酒品牌最后的掘墓人。
这么多年过去了，我不知道那些为这家企业掘墓的广告公司当时赚了多少钱。有没有被企业拖欠的广告费搞得难受。同时，一旦别的企业主知道这样一个鼎鼎大名的白酒品牌最终是死在他们的手上，会对他们产生如何的看法。
后一个疑问今年得到了验证：谈话中一个企业主知道当年我曾介入过这家企业，脸上客气的笑容一下子消失了。
营销策划人士整天都在追求有所作为，但只有能够做到“有所不为”，才能真正做到“有所作为”。
中国的
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