营销-给企业主的四个忠告
时间:2007年04月06日 作者:盛雨中 点击:
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一、会赚钱的人才能帮你赚大钱
专业人才对于一个企业来说，是企业难得的财富。因为专业人才不像设备有钱就可以如愿买到。
当然也并非绝对买不到。专业人才之间的专业水平差异，直接影响企业运转的效率。
一家国际知名企业的企业主说：你可以把我的企业全部拿走，只要把专业人才给我留下，几年后，我就会重新回到今天。
前些日子应邀到了山东一家企业。到了后发现，这是一家国内同行业排名第一的工业用原料生产企业。企业拥有国际领先的技术和设备，整个厂区就像一座街心花园。
企业的二期工程正在建设，完工后将是亚洲同行业第一。
这家企业想把自己的产品进行深加工，通过民用市场走进千家万户，用他们的更有利于人体健康的产品，替代说市场上流通的传统产品，引领中国副食品消费的新潮流。
两年前，我就给这家企业的总裁提建议，建议他们做这件事，但当时受企业生产规模的限制，一直没有下文。等这家企业生产规模扩大以后，一位行业专家又给这家企业提出了这件事，他们心动了。
这家企业的管理在国内堪称一流，从以下简单的例子就可以看出倪端：
企业的运行理念是：细节决定成败。
无论是企业员工的行为，还是产品生产的过程，每一个细节都有严格的规章管理制度。例如：管理人员上班必须要打领带，只有两个人例外：董事长和副董事长。任何人在场区吸烟，罚款一千元。
总经理是企业高薪加股份聘请的浙江人，企业的员工百分之八十是向社会公开招聘，择优录取。
总经理每天早上在企业食堂陪三个不同的企业普通员工吃早饭。晚上八点，总经理准时用真名上企业内部的局域网聊天室，与用“代号”上网的员工面对面的沟通。
企业员工可以毛遂自荐，经过考察后担任企业管理人员。对优秀的企业员工的奖励是出国旅游。
然而，这并不是一个大型国有企业，只是个村办股份制企业。
通过与企业的董事长、副董事长、总经理及相关领导人员进行了良好的沟通，对企业及产品有了一定的了解之后，企业的总经理最后提出要求：给他们提出一个“新产品上市”的总体方案。
因为还有别的广告营销策划人也接受了邀请，通过对所有方案进行比较后再作最后决定。
对于另外的那几家广告策划公司的实力我心里很清楚，面对这样的企业、这样的产品，他们根本就不是对手。
但是，离开企业之后，我并没有按照这位总经理要求的去做他们新产品上市的营销策划方案。而是没了下文。
因为我很清楚：做了也是白做。
但事情总要有个交代。到企业人家热情接待，大家相处得很融洽，就算是朋友之间也要有个“说法”,于是，我给董事长打了个电话，这个项目就算是放下了。
在电话里，我首先对看到的企业现状表示赞赏，然后，说出了我不做方案的理由——
企业的“细节决定成败理念”和海尔张瑞敏鼓吹的“量化管理”如出一辙，有着异曲同工之妙，企业的管理者更算得上是当今中国最优秀的企业管理者。
然而，工业原料市场是民用品市场是两个截然不同的概念。
通过对企业现有人员结构的了解，发现企业的具体运作人员中，除了副董事长之外，总经理手下没有人对驾驭民用产品的市场有足够的经验。
也就是说，企业缺乏做全国民用产品市场的高级人才。
这个项目手笔如此之大，没有一个能够驾驭这个项目、指挥运作这个项目的“市场营销高手”，凭着目前企业的运作模式和经营思路运作民用产品市场，连成功的把握都没有。
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