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看小金维他阳光伙伴 解析娱乐营销公关技法

时间:2007年04月06日  作者:赵晓冬  点击:   加入收藏   有效营销

 2006年年初,在经过市场试销之后杭州民生药业(以下简称:民生)面向全国推出民生小金维他,专用于3至14岁儿童补充维生素和矿物质。这是继21金维他之后,又一款被继续厚望的品,也是民生药业为了从竞争激烈的成人维生素市场向儿童维生素市场延伸的战略性产品。为了更快、更好的打开市场局面,超越竞争对手,民生决定与湖南卫视联手打造“阳光伙伴”大型儿童励志类栏目。
  
 虽然借助了湖南卫视这个近年来一直走俏的媒体平台,但是面对第一次在国内举办“阳光伙伴”的电视台和企业来说,如何让活动像“蒙牛酸酸乳超级女声”一样,即叫好又卖座,这需要系统的整合和策划。从服务超级女声、梦想中国等大型娱乐营销项目经验而言,企业在导入娱乐营销并为活动强力造势的过程中应注意以下几条原则。

一、 重视公关 主动出击 选择专业伙伴

 自从“蒙牛酸酸乳超级女声”打开娱乐营销成功大门之后,各企业、电视台纷纷效仿。而与其他节目不同,湖南卫视推出的阳光伙伴是专门面对小学生而设计。由于该节目也是首次登上荧屏,毫无经验可参照,要想在海量的娱乐节目中脱颖而出,单纯凭借电视台的带动力远远不够,因此,民生从媒体投放、广告设计、销售终端、公关造势等方面纷纷进行主动推广配合。
  
 普纳营销传播机构由于2005年帮助民生出色的完成了“禽流感赞助”、“05春晚”两大公关事件后,本次再度被指定为“民生小金维他阳光伙伴”全程公关顾问公司,从头至尾完整的为整个事件提供公关策略与执行。2006年3月,在栏目还处于前期策划阶段时,普纳就与民生进入了活动前的策划、战斗状态。一场类似超女,又强于超女的公关战役吹响号角……

二、 制定整体推广理念 将产品与节目完美融合

 在借鉴05年成功服务蒙牛超女的经验基础上,普纳很快就找到了整个项目公关策略的突破口,即一个坚定的理念。蒙牛超级女声整个传播工程的核心就是——酸甜的感觉。而民生小金维他作为保健品要想合理规避诸多宣传规定的现场,就更需要一个坚定的理念。于是在充分分析了阳光伙伴活动和民生小金维他产品之后,普纳认为阳光伙伴的强调的是励志、是团队作业、是对小学生们意志、品质的锻炼,因此他能够陶冶和磨砺孩子们的精神力量,打造精神健康。而民生小金维他通过给孩子们补充维生素和矿物质,是保证了孩子们的身体健康。光有健康的身体是不行,有精神健康而没有强健的体魄也不行。只有身体、精神双重健康,才是孩子们最完美的状态。
  
 因此,民生小金维他阳光伙伴——打造精神、身体的完美健康的理念应运而生。一句充分体现理念并且便于流传的广告语也嘎然而出——阳光活力就要他。

三、 多角度公关传播  发动全方位眼球攻势

 为了能为“民生小金维他阳光伙伴”活动制造持续的声势,吸引更多的人群关注,普纳将民生小金维他阳光伙伴的公关传播共分成了7大角度进行组织和传播: 
  
 1、  借同行比拼

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