“与世界直销巨头PK ——国内直销企业的创新型营销模式”
时间:2007年04月06日 作者:方启沣 点击:
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暴富梦想”的复式奖金制度来吸引直销员（或称经销商），让其自愿入资加盟并开始为其奔走销售。直销企业是从来不做大众沟通的普通营销推广工作的。但是，安利成功就成功在创新——它是第一个为自己作大规模宣传的直销企业（中央电视台铺天盖地的纽崔莱广告），第一个利用体育明星为自己的产品形象代言的直销企业（田亮、易建联）。
中国人有非常普遍的“从众心理”，大家用，我就用，大家买，我就买，大家说好，我就说好。于是大规模的广告给安利带来了空前的人气，不仅销售一再攀高，也网络了大量的直销业管理精英转投安利门下，这当然也包括雅芳培养的人才。等雅芳如梦初醒，也开始大手笔地在央视投入广告，与安利搏杀时，安利又开始了策划诸如健康跑、保护母亲河、还青山以绿颜等全国性公益活动。安利不断的各项创新，让雅芳感受到了空前的压力，他们明白，如果要在中国直销市场继续称雄，全球的营销策略和杠杆应该向中国这块土地倾斜了。同时，雅芳的高管们深深意识到，已经到了让挖掘全体雅芳人创新型思想的时候了。
在我们的两个外国朋友明争暗斗、扭打一处之时，我们也来帮国内直销企业提些中肯的建议：
一、灵魂思想创新
1、直销创新型灵魂思想之一：更和谐的家庭
（和谐即健康，全家健康即全家和谐）
1）“XX直销品牌”最丰富的产品线、最精髓的中华养生之道，适合全家保健。
（实现渠道：产品广告、产品促销、专卖店终端展示、新闻媒体宣传）
2）“XX直销品牌”伟大爱心光芒普照每一个家庭成员，充分开展数据库营销
（实现渠道：公益活动、新闻媒体宣传、经销商对目标家庭的服务，“大社区”概念）
3）“XX直销品牌”关注更多数量、更广泛的大众身心健康
（实现渠道：赞助/策划群众基础最广泛的体育赛事、新闻媒体宣传）
围绕灵魂思想之一的目标市场定位：中等偏上收入城市家庭
定位检视：
1、 数量最广泛（根据国家统计局的调查资料显示）；
处于金字塔中部的中等偏上收入阶层,总人口在4.5亿左右。这部分消费者的收入基本稳定,在满足日常消费之外略有结余，而且这一层次消费群体的家庭占到城镇家庭总数的60.98%，收入占到居民收入总数的58%，是我国消费的主体部分,
2、 购买潜力巨大（根据国家统计局的调查资料显示）：
这部分居民属温饱型消费群体，其基本的消费需求已经满足，正积聚资金向更高一层的消费提升。其人均可支配收入或人均纯收入在6000至7000元之间，这个阶层的边际消费倾向居中，恩格尔系数在35%左右,其消费正在从小康型向富裕型、从数量追求型向质量追求型转变。生活
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