关于中国直销的一点遐想
时间:2007年04月06日 作者:张光辉 点击:
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6.直销企业理念形成与前景规划的准确性
直销企业应该形成什么样的理念？直销企业的理念是建立在对直销的正确理解之上。长期以来，对直销的宣传都是直销公司的单方面声音，其中许多宣传是违反世界直销联盟立场和世界直销商德约法的。比如直销公司长期宣传的辛苦一阵子享福一辈子，传统行业是提水吃直销是修管道的事业，这些夸大其词的宣传并不为世界直销联盟和世界直销商德约法提倡，直销公司提供直销人员有关直销创业机会及其权利义务的资料应详尽且正确，直销公司不得对推荐对象提出不实的言论或无法实现的承诺。直销公司不得以错误或不实的方式，向推荐对象表示有关直销创业机会的各种好处。
直销公司及直销人员不得夸大直销人员实际或可能达到的销售业绩及收入。若提及任何收入或销售业绩﹐均须有事实及文件作根据。这些约束条款，直销公司进入中国并没有很好地执行。因此，认真学习贯彻世界直销联盟的立场和世界直销商德约法，树立正确的直销理念是直销模式健康发展的关键。
二、直销商的素质教育与事业观导向
1.正确地宣传、理解直销
直销的主体是直销公司和直销商，直销只是一个普通的营销工具，由于特殊性，大量的个体与直销公司形成松散的合作关系，用什么来引导这个庞大的松散的组织，是直销能否健康发展的重要问题。如果单纯用利益、金钱来引导，只能是误导，把直销带入绝路。与传统的销售比较，直销的特征是无店铺、人对人的直接零售行为。直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售或推广给最终消费者而计提报酬的一种营销方式。直销模式提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。更重要的，直销模式为个人提供了创业机会。直销的内涵是小本投资，自由创业，不用开店铺，零售占市场，借助公司力，代理好产品。培训找帮手，团队有分工。自立求生存，互助共发展。因此，在宣传直销内涵的同时，强调正确的事业观以及现实性和可行性，明白直销的本质和特点，才能正确引导直销发展。直销是个新型的营销模式，不仅提供了消费者便利的高品质产品，造福了广大的消费者，也提供了另一种充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道，强化了经济体系中的零售通路架构，更重要的是一种个人创业机会。尽管直销中的多层次传销方法存在着被不法分子利用形成金字塔式销售组织骗取消费者钱财的弊端，但世界直销联盟认为，通过普及宣传、严格监管，可以达到正确运用直销模式的目的。
世界直销联盟支持传销，反对老鼠会和金字塔式的销售模式，主要基点是认为直销业是小型企业蓬勃发展和个人创业的工具。这和西方崇尚个人自由，反对垄断经营的宗旨分不开。因为，如果弱化了个人创业的机会，垄断企业凭借资金优势会产生更大的贫富悬殊机会，对社会发展更不利。所以，除了利用直销商德约法监管之外，更强调宣传、教育、普及，让大家了解什么是直销、传销和利用传销模式进行非法敛财活动的金字塔式销售法。
中国政府当前的高入门费，保证金制度明显传达了政府意图，暂时不考虑小型企业发展和利用这个模式，因此不支持、不喜欢企业运用这种模式。这是出发点不同的重要区别。现阶段中国政府对直销、传销存在着与世界接轨的缝隙和差距，所以有遐想的空间。有可能最终同世界接轨。但如果时间、条件、环境等各方面都不接轨，直销模式单
6.直销企业理念形成与前景规划的准确性
直销企业应该形成什么样的理念？直销企业的理念是建立在对直销的正确理解之上。长期以来，对直销的宣传都是直销公司的单方面声音，其中许多宣传是违反世界直销联盟立场和世界直销商德约法的。比如直销公司长期宣传的辛苦一阵子享福一辈子，传统行业是提水吃直销是修管道的事业，这些夸大其词的宣传并不为世界直销联盟和世界直销商德约法提倡，直销公司提供直销人员有关直销创业机会及其权利义务的资料应详尽且正确，直销公司不得对推荐对象提出不实的言论或无法实现的承诺。直销公司不得以错误或不实的方式，向推荐对象表示有关直销创业机会的各种好处。
直销公司及直销人员不得夸大直销人员实际或可能达到的销售业绩及收入。若提及任何收入或销售业绩﹐均须有事实及文件作根据。这些约束条款，直销公司进入中国并没有很好地执行。因此，认真学习贯彻世界直销联盟的立场和世界直销商德约法，树立正确的直销理念是直销模式健康发展的关键。
二、直销商的素质教育与事业观导向
1.正确地宣传、理解直销
直销的主体是直销公司和直销商，直销只是一个普通的营销工具，由于特殊性，大量的个体与直销公司形成松散的合作关系，用什么来引导这个庞大的松散的组织，是直销能否健康发展的重要问题。如果单纯用利益、金钱来引导，只能是误导，把直销带入绝路。与传统的销售比较，直销的特征是无店铺、人对人的直接零售行为。直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售或推广给最终消费者而计提报酬的一种营销方式。直销模式提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。更重要的，直销模式为个人提供了创业机会。直销的内涵是小本投资，自由创业，不用开店铺，零售占市场，借助公司力，代理好产品。培训找帮手，团队有分工。自立求生存，互助共发展。因此，在宣传直销内涵的同时，强调正确的事业观以及现实性和可行性，明白直销的本质和特点，才能正确引导直销发展。直销是个新型的营销模式，不仅提供了消费者便利的高品质产品，造福了广大的消费者，也提供了另一种充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道，强化了经济体系中的零售通路架构，更重要的是一种个人创业机会。尽管直销中的多层次传销方法存在着被不法分子利用形成金字塔式销售组织骗取消费者钱财的弊端，但世界直销联盟认为，通过普及宣传、严格监管，可以达到正确运用直销模式的目的。
世界直销联盟支持传销，反对老鼠会和金字塔式的销售模式，主要基点是认为直销业是小型企业蓬勃发展和个人创业的工具。这和西方崇尚个人自由，反对垄断经营的宗旨分不开。因为，如果弱化了个人创业的机会，垄断企业凭借资金优势会产生更大的贫富悬殊机会，对社会发展更不利。所以，除了利用直销商德约法监管之外，更强调宣传、教育、普及，让大家了解什么是直销、传销和利用传销模式进行非法敛财活动的金字塔式销售法。
中国政府当前的高入门费，保证金制度明显传达了政府意图，暂时不考虑小型企业发展和利用这个模式，因此不支持、不喜欢企业运用这种模式。这是出发点不同的重要区别。现阶段中国政府对直销、传销存在着与世界接轨的缝隙和差距，所以有遐想的空间。有可能最终同世界接轨。但如果时间、条件、环境等各方面都不接轨，直销模式单
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