隐形冠军的成长之路――秦皇岛乐岛海洋公园创新营销策划全案实录
时间:2007年04月06日 作者:武义勇 点击:
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革以职能为导向的部门设立，建立以利润和市场竞争为导向的部门划分，成立项目小组和专员，成为充满活力的组织模式。
图一
图二
06年，乐岛在北京、唐山、郑州、太原、沈阳五个地方设立办事处，该组织架构中的，决策系统是由营销总经理及相关部门的领导组成，根据信息系统提供的准确信息进行决策，然后根据决策和有关信息由五个办事处制定各大区相应的工作计划，由执行部门（销售管理中心）根据计划下达指令给相应办事处实施。最后由执行部门反馈相关情况给相关部门，及时进行检查和反馈。这样就形成一个完整的PDCA循环（见图二）。整个公司大的PDCA循环，是建立在以信息为核心的基础上，通过决策系统、计划系统、执行系统和检查反馈系统对信息的共享和充分利用来完成整个循环，以确保循环顺利、高效地运行。
五大办事处直接面对市场，实施市场策略，反馈市场信息，完成各大区制定的任务指标；六大中心是办事处强大的支持保障系统，对办事处提供市场策划、信息支持、物流支持、决策支持以及各种相关的后勤保障支持；营销总经理对办事处的管理一部分通过六大中心来实现，一部分通过直接管理来实现。乐岛的组织改造和流程重建，迅速搭建起市场化高效运作的企业机制，为企业长远发展打下了坚实基础。
七、品牌塑造，欢乐迸发
中国景区，特别是主题公园，娱乐产品线同质化，重复建设现象十分严重，大多数景区没有品牌运作思路，都还处在产品营销阶段，而几个全国性的品牌，如：欢乐谷、宋城、大唐芙蓉园等品牌形象尚未得到强化，品牌个性彰显乏力，无法引导行业的品牌化发展。
乐岛以海洋文化为核心，应该为乐岛塑造一个什么样个性的品牌形象？
没有个性的旅游品牌传播是缺乏表现活力的，而没有内涵的品牌则是没有生命能量的。那么内涵是谁赋予的呢？是品牌概念。品牌的个性能够与品牌概念很好地结合，并有力地传播，这个个性就不仅仅是一种视觉上的表达方式，而成为了品牌的“代言”元素。
更高一层的要求是把品牌个性通过一个载体表现出来，跟消费者进行沟通。
再回到乐岛品牌形象塑造工程，问题就变得更清晰了：
乐岛的品牌概念有没有？是什么？
如何用一句精炼的品牌口号准确传达乐岛是什么？
表现乐岛品牌个性的载体有没有？是什么？
这个载体可不可以延伸？延伸的空间有多大？
《人民日报》报道：“环渤海经济圈构架中国经济第三极。继珠三角、长三角之后，中国第三个区域经济合作板块——环渤海经济圈目前已呼之欲出。” 海洋乐岛作为环渤海经济圈休闲产业经济板块的火车头和领跑者，必将成为休闲经济发展的第四极。
中国的主题公园目前发展了三代，即以观光为主要目的的第一代主题公园，以休闲为主要目的的第二代主题公园，以度假为主要目的的第三代主题公园。而海洋乐岛将成为融旅游－观光－休闲－度假－地产五
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