隐形冠军的成长之路――秦皇岛乐岛海洋公园创新营销策划全案实录
时间:2007年04月06日 作者:武义勇 点击:
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同时还对各地旅行社制定了分级标准，进行评估和分级管理，确保了“大海洋伙伴计划”的落地实施。在秦皇岛本地，由于是根据地市场，做到网络的精耕细作和铺天盖地；依托北京、天津两大地区的地接市场发展优势，大力发展横向团，在沈阳、郑州、太原三个办事处为首的东北、河南、河北、山东、山西的旅游目的地市场发展纵深团，从而搭建了一个完善的三级景区分销系统。
通过让数据为销售市场服务，用数据库营销方法，实现乐岛销售的精细化管理（“四化管理”——标准化、程序化、表单化、数据化），做到针对根据不同的重点客户和市场，做不同的销售策划，不同的销售区域不同的促销政策，做到心中有数，有的放矢，以充分实现以用最少的资源投入获得最大产出的营销结果。
业务员――量化管理，落实的每一天
“照顾好我们的员工，他们才会照顾好我们的客户，客户才会照顾好我们的利润。” 这是我们在管理乐岛业务员以及设计各项管理制度时，思考的原点和底线，充分发挥每一个人的能动的优势，既不是对他们严加约束，又不是撒鸭子式的管理。
从产品销售向市场营销逐步深化，转变观念是关键。“观念的创新是最大的创新”，在人才、服务、体制、质量、产品的“整体优势组合”推动市场中心前移的过程中，我们把优化乐岛区域营销的组织体系建设和流程改造，树立员工的品牌竞争意识，放在了第一位。
我们为每一个业务员制定了每一天的拜访路线，并对业务员进行阶段性的量化考核，通过拜访率、组线率对业务员工作时间、工作效果进行准确评估，大大提高了工作效率。每天的晨会，已经成了大家互相学习，总结提高最好的实战场，同时每周还组织大家进行学习会，业务研讨会，把每天遇到的问题进行及时解决，并形成《业务员实战指导手册》和《业务员问不倒手册》等工具，保证业务员每天进步1％。
十、欢乐营销，整合传播显威力
中国的景区在产品力时代的胜利，完成了资本原始积累阶段。面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国景区实现第二次飞跃的重中之重。
90年代初，舒尔茨首先提出整合传播的理论。从最基本的层面上来说，整合营销传播是一个营销传播规划的概念，要求在制定综合计划时使用各
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