新产品营销观念篇：系统思维
时间:2007年04月06日 作者:王传才 点击:
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新产品研发与上市必须建立起系统思维，简单的换标行动不可能带来改变企业经营状况的根本改变。新产品系统思维包括技术系统能力，产品营销能力，生产制造能力，商业模式选择等。只有建立起系统的新产品营销前后端体系，新产品营销才可能具备持久的生命力。
审视产品结构，提出新产品开发的战略构想。
产品结构一般是我们进入一个企业首先需要审视的战略性问题。对企业产品结构的审视从大的方面说，要看两个方面，企业的内环境与市场的外环境，从系统理论观点看，需要建立期四个标准。即企业发展阶段，企业内部资源，市场发展阶段，市场消费结构。
首先，企业发展阶段是我们进行新产品结构调整的基础。我们在从事营销管理咨询时候遇到很多客户，为什么别人可以开发这个产品，我们不可以开发这个产品。这些客户通常忘记了自己企业深处的发展阶段，我们很多企业连一般的技术储备都没有就想开发超越五粮液，茅台的产品，典型的大跃进思维，人有多大胆地有多大产！对自己企业发展阶段不是很了解导致很多企业新产品开发上出现资源浪费与盲目扩张。还有很多企业，生存问题都没有解决，就开始所谓的多元化扩张，仅有的一点点资金被透支在无数个点上，结果每一个点都成为鸡肋，其开发的新产品也就成为鸡肋产品！企业在新产品营销中，首先要判断自己的企业处于什么样一个发展阶段，是处于生存期还是处于发展期，是处于扩张期，还是处于收缩期，如果不能正确认知自己企业所处发展阶段，在新产品营销上一定会产生盲动与盲目。很多对营销很在行的企业说，我在营销水平很高呀，我的产品也很不错呀，但是，总是到关键时候，企业就断炊，不是生产上出现质量问题，就是市场运作资金链短链，这些带有根本性问题，最重要就是没有判断企业发展阶段，盲目推动自己完全没有能力承载的新产品营销系统。
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