电话营销员 你为什么卖不出东西？
但是有一次，笔者却破天荒地非常愉快地接受了一位电话营销员推荐的业务。
为什么呢？
这位电话营销员是做IP电话销售的，对方总共和笔者联络了25次，长达3个月时间，
最后，是笔者主动要求对方签订合同的。
这位电话营销员成功的原因，有以下几点：
1、 对客户非常了解
对方对笔者公司有相当程度的了解，包括笔者公司的主要业务，业务开展方式，笔者公司共有多少条电话线，每月电话费是多少等等，甚至笔者是哪里人，平时有什么爱好等都非常清楚。
看来这位电话营销员熟读过《孙子兵法》，深刻理解了“知己知彼，百战不殆”这句话！
2、 策略运用得当
每次打电话，声音都相当温柔，而且并不谈产品，而是和笔者谈畅销书，看书可是笔者的业余爱好，所以，每次，笔者都无法挂断电话。
这就是这位电话营销员的聪明之处：不急于卖产品，而是先建立关系。
3、 产品能够解决客户问题
对方销售的是200IP电话，主要是节约长途话费，可以在原来基础上节约30%左右。笔者公司每月长途话费都很高，节约成本就是实增加利润，何乐而不为呢？
有一位销售大师曾说过，“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。”
如果你总是卖不出产品，那就应该好好反思了。
作者：李向阳老师介绍，广州布谷鸟咨询服务有限公司 执行董事长、首席讲师、资深电话营销专家，一直致力于营销和培训领域的研究。目前正集中精力进行电话营销的研究、培训和咨询。著作有畅销书《一点就通—电话销售业绩倍增指南》、《打遍天下—拿到订单的电话营销实战案例》，目前还是中国电话营销网高级顾问、CTI论坛客户关系管理学院专家委员会成员及客座讲师、《销售与市场》《赢周刊》管理顾问团成员、国内多家咨询机构特约讲师。电子邮件: lixiangyang666@126.com
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