体育营销四行观
时间:2007年04月06日 作者:王君玉 点击:
加入收藏 有效营销
"_blank">营销沟通面广、针对性强
在重大比赛现场，观众数量之多是其他事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值。
营销战术的具体表现为营销组合。其实，麦卡锡的“4PS”的模式，是这四个方面的配合、相生和交互的，不应该是没有整体联系和统一性，笔者强调，应当以其中“1P”为主，其他“3P”为辅的四对策略链。因此，形成了“1P+3P”的营销策略模式。以“1P+3P”的营销组合模式为体育营销策略框架来指导一切营销战术工作。比如说，当产品被放在首位时，它是营销工作的基础和开始，而其他“3P”均为辅助的整体因素，且围绕“1P-产品”展开工作，成为主辅相生的系统链。
对于体育营销而言，产品是指体育组织所产出的体育项目，这种产品销售目标是企业或品牌主。体育营销产品同样分成几种类别：一级产品如国际赛事奥运、NBA、F1、世界杯、亚运等等；二级产品如全运会、CBA、CUBA等。体育组织通过销售活动使自身的组织产生赢利，就是体育组织的体育的营销。当然，这不是笔者要论述的主题。作为企业或者品牌主要“购买”也就是这种产品。企业或品牌主，想通过这些产品的注意力和影响力，来达到品牌的增值和产品销售的提升。“1P+3P”的营销模式，就是如何审视体育营销的出发点，也是开始体育
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