医药保健品媒体传播走向：卫视整合
时间:2007年04月06日 作者:于长江 点击:
加入收藏 有效营销
海王、长甲、哈六药、民生……，一夜之间名声显赫，市场业绩打破了一切所谓的预言；汇仁、太太、西安杨森、仁和药业、东盛科技、吴太集团、修正药业……，卫视整合传播让它们走进千家万户；脑白金、昂立、黄金搭档等保健品诸强也曾操起卫视整合传播这把利器，取得了良好的市场回报。这，就是医药保健品的品牌传播趋势。 最近，无论是媒体、广告业还是企业界，有关省级卫视整合传播的讨论异常热烈。央视“独步天下”的霸主地位已经受到前所未有的挑战；省级卫视的节目质量不断改进、落地入网在迅速扩大，广告附加值持续增长。省级卫视已经成为医药保健品传播“攻城拔寨”不可或缺的利器。 卫视整合传播诠释 什么是卫视整合传播？通过多个省级卫视的立体交叉覆盖重点目标市场，高频次的暴露，迅速提升品牌知名度和品牌形象。不同栏目、时段的交叉组合，最大限度地到达目标人群，促进销售。 卫视整合传播优势分析：交叉、高密度覆盖优势；综合收视率优势；到达率优势；被掐播率低；成本优势；心理接近优势；获得频次优势。 卫视整合传播在市场开拓、品牌打造不同阶段运用不同的媒介组合。第一阶段：企业针对样板市场，省级卫视可以承担双重角色：省级卫视在省内范围的强势覆盖和良好收视表现，理所当然的承担了启动企业销售的责任；省级卫视在当地是第一媒体，具有很高的权威性，是企业提升品牌形象的良好的载体。央视由于成本和价格方面的障碍，企业缺乏参与的机会。第二阶段：针对全国区域市场，省级卫视整合传播对于企业品牌提升或销售的促进，都有绝对的竞争优势。企业可以根据自身市场的不同需要，灵活的进行省级卫视的组合，配合企业的营销策略。特别是在企业的市场尚未在全国连成一片的情况下，选择省级卫视整合传播的价值就更加凸显。第三阶段：即针对全国市场，央视一套和省级卫视具有不同的优势，利用省级卫视整合传播促进企业的销售；利用央视提升企业的品牌形象。是目前多数企业的考虑。目前，已有不少的企业采取在市场不同发展阶段，科学的组合两种媒体的优势，来达到销售力与品牌张力互相促进、互相补充的目的，取得了非凡的成效。海王，采取卫视整合传播为主要投放方式后，业绩大幅提升；白加黑采取卫视整合传播加部分央视，年销量超过7年的销售总和；汇仁肾宝由县市级媒体改为卫视整合传播后，销售额从3亿元上升到10亿元，品牌形象也随之大幅提升。这些国内著名企业的广告运作方式创造的销售神话为业界树立了辉煌的典范，将引导更多的企业走向成熟、走向成功。 卫视整合传播的本质。从媒体操作范畴来看：它是以“大媒体”的概念来运用媒体，形成强大的广告信息平台。主要包含两层意思：相同的信息在不同卫视之间交叉传播与整合；卫视之间的合作、共生、互动、与协调。从市场营销的范畴看：它是企业在广告传播时解决市场（受众）的区域化与媒介贴近性的一种有效的方法。从信息接受的范畴看：它是能够让消费者在一定时期内快速形成“只听到一种
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。