公关地道战
时间:2007年04月06日 作者:中国商业评论/龙啸 点击:
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总以为公关炒作就是请几个记者发几篇稿子，直到亲眼目睹了王刚公关布局的连环运作，诚乐的老总才明白媒体运作完全不是自己想象的那么回事儿！ 新品上市 迎接挑战 诚乐商贸公司（以下简称诚乐）的总经理王诚乐最近很郁闷。 原因很简单：诚乐成立于1990年，主要生产矿泉水、纯净水、茶饮料等，并占到了当地60%的市场。另外，还经营送水、维修家电等服务业务。虽然产品零散，却是当地的纳税大户。 近年来，由于这些行业的门槛低，随着大量公司蜂拥而进，其利润就像摊煎饼一样，越摊越薄。此时，王诚乐想到了开辟新业务。由于地产行业很热，再加上在这个行业也有一定的关系网，于是就盘了一个厂子做防盗门。 其实，王诚乐心里也明白，从水到防盗门的跨度实在太大，旧品牌对新产品推广的帮助几乎为零，甚至还会拖后腿。但是，他投资做防盗门也并不是心血来潮，除了正处于房地产的启动时期，市场对防盗门的需求巨大；防盗门的工艺并不复杂；利润较高，本地没有强大的竞争对手；更吸引他的，是王诚乐的关系网络。其中，有两个同学在房地产开发公司发展得肚满肠肥，另一个在高新区管委会任职，专管土地的审批事宜。在一次同学聚会上他们一致鼓动王诚乐投资建材，并且拍着胸脯保证只要拿出产品，销路就一定没有问题。 因此，王诚乐经过3个月时间的考察，最终下决心做防盗门。 王诚乐是个明白人，他自己算了一笔账，虽然有同学的帮助，产品的销路暂时没有问题，但是要真正在市场上立住脚，就必须踏踏实实自己创一个新品牌，老品牌的帮助不大，关系也只能利用一时，所以，王诚乐决定先声夺人，通过媒体炒作进行市场预热，然后布网招商，这样自己的风险就大为降低。 正在王诚乐谋划这件事情的时候，时间的脚步已经迈进了2006年元月的门槛。 在晚报组织的客户答谢会上，王诚乐认识了在本市一家知名IT企业做媒体公关经理的王刚。当晚，两人聊得非常投机。尤其是听王刚介绍IT行业新品快速推广上市的绝妙招数，令王诚乐心中非常向往。 答谢会后，王诚乐侧面了解了王刚的底细，知道了王刚已经三十而立，一直想干一番大事业的雄心以及遭遇公司保守文化的压抑，心中暗自窃喜，这不就是运作公关的最佳人选吗？于是就动了挖王刚的念头。 3天后的周末，王诚乐主动约见了王刚。 高难的挑战、丰厚的许诺，让王刚毅然辞掉了旧工作，来到了诚乐。 王刚来到诚乐后，发现比预想的还要差。诚乐的大多数中、高层认为，只要开一个产品演示会，请几个记者做“吹鼓手”就可以了。产品还是主要通过关系进入一些地产公司投资的住宅
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