成功招商广告的六大特征
时间:2007年04月06日 作者:王理东 点击:
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"招商"作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。
老树发新芽，迎来第二春。新苗结盛果，辟开新天地。老产品脱胎换骨傍上新“郎官”，新项目遇上知音，攀上好"婆家"。
因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命核能，近年的太极曲美，招商为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功劳。
但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商品尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。
今天的招商开始变得充满争议，甚至出现了"招商=招伤"、"招商=欺骗"的论调。企业如何突出新环境下招商面临的"十面埋伏"，作为决胜招商大战的"强弓利箭"，招商广告直接决定着企业生死存亡。
那么如何作好招商广告，产生一箭穿心的效果呢？笔者经历过数十个产品的招商实战，成功的招商广告主要有如下六个方面的特征：
首先，挖掘核心卖点-----放大亮点，吸引眼球；
然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发；
其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击；
再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金；
接着，描述诱人前景-----创意独特，理性说服；
最后，整合传播资源-----有效投放，扩大战果。
首先，挖掘核心卖点----放大亮点，吸引眼球
在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。
1、产品的核心卖点是什么？
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