明星代言需考虑的八大因素
时间:2007年04月06日 作者:叶东 点击:
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第五， 明星与产品和品牌的关联性。
明星角色要与品牌角色之间有内在的逻辑关系，要有关联性；明星的气质、品质要，与品牌所传达的理念、精神一致，而且要与目标市场有关联！关联度高，联想度高；关联度低，则联想度低。
北京新日电动车宣扬的是健康、阳光的形象，请了陆毅作为其形象代言人。陆毅在多部电视剧中塑造的阳光形象，与新日电动车所追求的产生了很好的吻合。
第六， 是否最大化地利用了明星的价值。
既然花钱了，就要尽可能利用代言人的形象和影响力，榨取明星的最大价值！
这一点国际品牌做得远远比国内企业好。可口可乐经常会邀请其代言人参加线上、线下活动，而且能够制造很多事件、热点与明星最新的表现很好的结合，与其目标受众产生了良好的互动，最大化利用明星的影响力。
而笔者接触的浙江芬莉袜业在这方面做得远远不够，其只用孙俪拍了两广告片。特别最近孙俪接拍了《霍元甲》、《上海滩》等多部热门影片，知名度大增，企业如果这个时候利用孙俪搞一些大的活动，会产生很好的连带效果。可惜的是笔者没看到其任何的动静。
第七， 明星的生命周期与企业的发展阶段是否吻合。
明星的生命周期要与企业的发展阶段要相吻合。如果企业邀请过气或者是处于人气下滑的明星，给消费者的感觉是企业在走下坡路。
上文提到的芬莉袜业04之前以国外市场为主，随着国内消费水平的提升，其开始把注意力集中在国内市场。通过一段时期的筛选，芬莉选择了孙俪作为代言人，主要原因是孙俪当时22岁，刚获得金鹰节最佳女主角，是一个上升期的明星，与企业的发展阶段有着很好的吻合。
第八， 明星与产品谁是主角。
企业聘请明星代言是为了更快的被消费者认知和接受，但突出了明星的个性，忽略了产品和品牌，岂不是为明星做了嫁衣！
最有代表性的就是04奥运会期间，为某企业代言的刘国梁成为奥运会期间暴光率最高的主教练，在其代言的广告中，大半的镜头给了他，不是挥汉如雨的扣杀就是桀骜的抒发激情，个性得到了淋漓尽致的表现。他所代言的产品最后草草亮相，试问消费者记住了产品还是刘国梁？
明星代言是双刃剑，用好了事半功倍；使用不当，了无痕迹！企业在使用明星策略之前，要做长远的规划。只有这样，才能为品牌价值的提升添砖加瓦。
叶东，市场
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