明星代言需考虑的八大因素
时间:2007年04月06日 作者:叶东 点击:
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请明星作代言人早已不是什么新鲜事了。借助明星广告迅速提升知名度、美誉度，抢占市场的企业大有人在。但很多企业花巨额资金请明星做广告最后打了水飘，并没有达到期望的效果。 明星代言不是万能的，需要考虑很多因素。 第一， 选择的明星是否适合广告演出。 虽然很多明星在公众中具有良好的形象，一言一行都会对公众产生很大的影响力。但他们并不一定适合广告演出，消费者也不会把他们的好感、信赖转嫁到品牌上面！北京劳动模范李素丽为一家居广场代言，引起了广泛的争议。 第二， 明星对消费者的影响面。 每个明星都有他的专长，在某个领域有很大的影响力，其代言的产品最好与其专长有一定的联系，这样才能产生很好的联想。 联想起罗纳尔多代言的金嗓子喉宝，你看到罗纳尔多会联想起润喉的产品吗？润喉产品的广告更适宜选择歌星，因为人们相信他们在这方面具有更丰富的经验。 宝龙达数码邀请了超女的亚军周笔畅作为其数码学习机的代言人，市场、终端的反应很平淡，主要原因是周笔畅是想唱就唱的娱乐精神的代表，对大众的影响是娱乐，而不是学习，尽管她在学生中有广泛的知名度。 第三， 明星可能的负面行为。 人们对明星能够爱屋及乌，就可能会恨屋及乌。明星因个人道德、个人事件会在公众中造成很大的负面影响，就会影响其所代言的品牌。“城门失火，殃及池鱼”，一旦明星出现这样那样的问题，知名度越高，负面影响越大。 象赵薇的军旗事件，就因民族感情伤害到了她当时所代言的某品牌手机。好在该品牌能够及时止损，立刻更换了广告，避免了更大的损失。 第四， 明星是否代言多个品牌。 明星代言多个品牌，会加大消费者对品牌的认知困难！人们看到郭冬临想起汰渍，看到张柏芝会想起什么品牌了？(张柏芝代言的广告：力士 东洋之花 浪莎袜业 阳光柠檬茶 花王歌婷 护肤品~W-Zone美白贴 卓悦纤体，银鹭花生牛奶 等) 如果明星代言过某同行产品，也会给消费者很大的认知困难！刘德华曾代言过某国际品牌手机，而国内的金立手机又请了刘德华，很多消费者看过广告后只会想起那国际品牌，没有记得金立手机。
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