OAT，电视广告成功的事前诸葛
怎样推出一个一定能够成功的电视广告？这是所有电视广告主们梦寐以求的事情。然而，这看似有点奢望的故事，实际却正在发生着。
一个晴朗的中国南方城市的傍晚，几个普普通通的女性消费者，应约来到一间学校教室参加一个消费者活动。在工作人员的引导下，她们首先参加了一个自选礼品的小游戏。接着，被带到另一间教室，工作人员为她们播放了20分钟与平常没有什么区别的电视节目。稍息片刻，她们又被带出床渭拥诙蔚挠蜗坊疃Ｗ詈螅窃诹硪桓鼋淌依铮邮芰舜笤?0分钟的问卷访问．．．．．．
----这是一家专业市场研究咨询公司为宝洁公司进行的OAT测试现场。
1、OAT是何物？
OAT，英文“广告脚本测试”的单词缩写。这是国际企业和市场研究公司长期研究积累形成的电视广告效果测定方法。OAT技术，专门用来事前测试哪一个广告脚本更符合消费者的喜好，哪一个广告更能产生强大的市场影响力和市场销售量，因此，也是广告主事前决定投放哪一个广告脚本的实验方法。
电视广告的强大覆盖力和良好效果，已经成为优势品牌或企业进行高力度市场竞争和品牌大战的重要战场之一。但是，同样的重金轰炸，方法、方式千差万别，效果、结果更是各不一样。仅从近年来CCTV广告招标演变，就令人无限感慨：
近年来，CCTV广告中标额中，外资企业、著名品牌企业大幅增长，如：宝洁、联合利华、高露洁、NEC、肯德基等，而昔日无限风光的白酒、家电企业现在却渺无踪影；
新增加的竟标企业中，巨型资源性国企、新行业表现踊跃，而传统企业却威力不在。
尤其引人注意的是：宝洁公司在2004年的广告投入呈“爆炸式”增长，借助其强大的规模攻势打压其他竞争品牌，抢占国内日化市场，成为整个媒体行业的一大看点。过去，中国广告投放前十位排名中多半为国产品牌，而2004年宝洁公司独占四席：玉兰油第1位、飘柔第3位、佳洁士第4位、海飞丝第8位。其中，玉兰油作为一个经崭新定位后的成熟品牌，2004年的广告的投放量比2003年翻了一番，力图通过密集的广告攻势，提升玉兰油在中国消费者心目中的品牌形象，并带动宝洁旗下的其它品牌，进一步巩固其在国内日化行业的领先地位。 2005年央视黄金段位广告招标会上，宝洁更以3.85亿元人民币成为新一届标王。
2、宝洁的神力
一向以理性著称的宝洁何以敢如此“疯狂”地投入？而向来勇敢地国内企业却愈显萎靡不振？我们作为宝洁理性营销的知情者或曾经的参与者，在这里不妨就宝洁理性、低风险的广告投放运作，做一下专业的解读：
宝洁的“疯狂”，源自对中国市场长达近二十年的专业市场研究，源自对中国消费者系统、真切的鉴别与发现，源自其有成熟的广告脚本（OAT）测试手段做保障的理性广告策略！
一件计划投入巨大的电视广告，是否能被消费者接受？是否能产生巨大的品牌号召力、吸引力？是否产生良好的产品导购效应？宝洁的方法是：在电视广告投放之前，采用OAT技术，对预设的几种广告脚本进行直接地消费者实验性测试（见本文前的调查现场描述）和分析。然后，再把实验证明好的广告脚本交给电视台进行播出。这样以来，宝洁公司将毫无后顾之忧的在CCTV和中国各地持续的进行广告投放，以保持市场占有率和在中国市场的影响。
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