“正品”医院广告如何运作？
时间:2007年04月06日 作者:于长江 点击:
加入收藏 有效营销
医疗广告与其它行业的广告相比，比较特殊，它不存在太大的创意空间。走遍全中国，到处都是妇科和泌尿，要么整形美容、要么不孕不育。譬如前列腺炎，全中国的“前列腺炎”症状都是一样的：尿频、尿急、尿等待、尿痛、血尿、滴白、会阴部涨痛等，所以，病种广告只能在疗法和设备上去“包装”它，创意它。如果当地广告监测部门卡得严，譬如上海市场，只能把话表达清楚就行了，高明的还可以体现出一点可信度和权威性就够了。所以，它给许多平庸的策划人和广告人提供了饭碗。纵观现在的许多医疗广告，报纸上充斥着大量不讲创意、不讲美感的告知性广告，它们不考虑版面的位置，甚至选择较差的版面，不停地打；电视广告不考虑电视频道的受众，电视上充斥着大量不追求卖点，不讲究记忆点的叫嚣式广告，如果是30秒以上的广告带，基本上选择垃圾时段滚动播出，医疗广告以量取胜，不断地滚动播出，以加强目标受众听觉和视觉上的记忆，这是广告的一大悲哀。 现在各种医疗广告普遍水平不高，非常泛滥主要表现在以下三点：医疗广告本身不存在太多的创意空间。莆田的医疗机构不管走到哪里，喜欢采用本土的广告和企划人才，造成近亲繁殖和水平低下。高水平、高层次的策划人才和广告人才不愿意进入医疗行业。 建立一个医疗机构，不一定意味着赚钱，亏本的也很多，为什么有些医院广告打了出去，却没有几个病人过来？医院营销不是广告营销，而是整合营销；医院盈利不是以增加患者的数量来盈利，而是重复就诊和反复购买来盈利。我们应该解放思想、改变观念，不单单要向广告要病人，更重要的是要向渠道、向市场要病人。 广告只是实现销售的一个技术环节，不能把“宝”押在广告上，因为广告不是万能的，它不是唯一的手段，如果谁开办医院，大投广告就能成功，那我看赚到钱的不是医院，而是电视台和报社。 为什么呢？因为如果不是做全中国市场，如疑难杂症：肿瘤和不孕不育，大部分医疗市场都是区域性市场，区域性市场它存在一定的市场半径和市场容量，有几家对手争抢蛋糕，市场就那么大，鱼就那么多，不是张大网，就能捕多的鱼。 现在医疗广告铺天盖地，信息泛滥，消费者对医疗广告具有天生的免疫力和警惕性，加上医疗广告本身创意性不强，粗制滥造，很难引起人们注意，抓不住目标受众，白白浪费大量的广告费用。所以，利用大众媒体大打广告，高声尖叫，以便引起目标市场和目标受众的注意，这个时代基本上过去了。 所以，整合营销非常重要。除了广告，渗透性的信息传播和营销方法才是最实效的。一个医疗机构至少要四条腿走路：广告、活动、市场、周边培育。如：一个医疗机构，除了广告，还可以举办义诊；免费为社区孤寡老人
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。