化妆品广告怎样诉求才能立竿见影——兼论白大夫广告策略
时间:2007年04月06日 作者:唐世奇 点击:
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品牌如人，如果把品牌比作一位美女，那么广告就当之无愧的是她最钟爱的一件霓裳。“佛靠金装，人要衣装”。一件裁剪得法，用料考究、色彩搭配合理、漂亮得体的衣服可以为一个人的形象加分，同样，对于一个品牌来说，一套定位准确，富有创意、诉求方式新颖、表现策略独到的广告也能为品牌镀金，为销售出力。 广告（Advertisement），在传统营销4P元素，产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、销售促进（Promotion）家族中算不上“正房”的角色，在市场的舞台上却艳光四射、表现抢眼，深得企业经营者宠爱，独揽万千宠爱于一身，大有“回眸一笑百媚生、六宫粉黛无颜色”之势。 没有无缘无故的爱，广告能受到市场的追捧，成为营销组合拳中的杀手锏，在于广告有与生俱来的优势。她对于品牌知名度的提升、品牌增值、销售的走红有着点石成金、妙手回春的作用。对于占领消费者的心志，将品牌信息有效传递给目标人群，在消费者心目中树立品牌的形象有着“手起刀落”的干脆利落。中央电视台芝麻开花节节高的“标王”价格，给我们“管中窥豹”，略见一斑广告的火爆程度提供了最好的窗口。 美女有很多，美女都有极多漂亮的衣裳一般，在市场经济下、在商海中浮沉的品牌也如过江之鲫，数不胜数。在商场如战场、胜者为王的潜规则下，“凡战者、以正合、以奇胜”指导思想下，各品牌俱是“八仙过海、各显神通”，在专攻奇门遁甲之术的，有专研毒药暗器的、有内外功夫横练的、也有养气御神以不变应万变的……。 在这五花八门的招式之中，广告往往扮演“救主”的角色，被品牌经营者一而再，再而三地披挂上阵，只是“几家欢乐几家愁”，有人有化腐朽为神奇的本领，把广告舞得出神入化，创下了一个个市场神话。不但抱得金杯、银杯归，还赢得有口皆碑，但也有撒尽千金，却只落得个用金条换稻草，开进去一辆奔驰换回一辆夏利的笑话。 有品牌投广告打下铁桶江山、有品牌投广告却身败名利，为什么？ “幸福的家庭是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸”，对于品牌来说，失败的原因也有很多，但其中有一个重要的原因就在于公告没有“如愿”，广告未能建功立业。品牌穿上了一件不适合他自己的衣服。在错误的时空下露了错误的“点”。 广告露“点”就是利用广告这个形式把品牌最佳“卖点”发射出去，以直接命中消费者最在乎的“买点”，产生共鸣来最终实现购买行为。 “龙生九子，不成龙，各有不同”，人有千面，品牌亦如此，每一个品牌都在努力向消费者展示他那件衣裳，在这缤纷灿烂之中要想不“乱花渐入迷人眼”，要想自身品牌的衣裳不被淹没，就要订制一套与众不同的衣裳，并且通过衣裳把
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